Коммерческий директор (3PL)

Транспортно-Логистический Центр Селятино

Мы — один из крупнейших транспортно-логистических комплексов России.
Наши мощности включают мультитемпературные склады, сухие склады, железнодорожную инфраструктуру и собственный автопарк. Мы обслуживаем крупные федеральные и международные компании, оказываем услуги 3PL, а также развиваем направления e-commerce и фулфилмента.

Мы ищем лидера, который построит и возглавит коммерческую функцию для масштабного логистического проекта — вместимостью 200 000 паллетомест.

О проекте:

• Современный складской комплекс.
• Оптимальная логистическая доступность.
• Возможность оказания полного цикла 3PL-услуг: хранение, приемка, отборка, кросс-докинг, упаковка, маркировка и т.д.
• Масштаб: 200 000 паллетомест.

Ключевые задачи:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по заполняемости склада и достижению целевых финансовых показателей (выручка, EBITDA).
• Формирование стабильного потока клиентов из числа крупного и среднего B2B-сегмента: FMCG, ритейл, e-commerce, промышленность.
• Полный цикл продаж: от поиска и генерации лидов до проведения переговоров, подготовки КП и закрытия долгосрочных контрактов.
• Управление ценовой политикой, разработка гибкой тарифной сетки и системы скидок для максимизации доходности.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Лидирование и развитие команды (менеджеры по продажам, аналитики).
• Тесное взаимодействие с первыми лицами компании для обеспечения бесперебойного и качественного сервиса для клиентов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт успешных продаж в сегменте складской недвижимости или логистических 3PL-услуг от 5 лет.
• Опыт управления коммерческим подразделением не менее 3 лет (включая подбор, обучение и мотивацию команды).
• Портфель установленных контактов в сферах FMCG, ритейла, e-commerce или промышленности будет решающим преимуществом.
• Понимание технологических процессов складской логистики и особенностей 3PL.
• Навыки ведения переговоров и заключения сложных, многомиллионных контрактов.
• Системное мышление, аналитические способности и ориентация на данные при принятии решений.
• Уверенный пользователь ПК (CRM, MS Office). Опыт работы с BI-системами — плюс.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: фиксированная часть (оклад) + переменный бонус (KPI) + процент от заключенных сделок. Общий доход обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования.
• Ключевую роль в успехе одного из самых перспективных логистических проектов на рынке.
• Полномочия и свободу действий в формировании коммерческой политики и стратегии.
• Возможность собрать и возглавить собственную команду профессионалов.
• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.

• Место работы находится в р.п.Селятино (Наро-Фоминский район, Московская область).