Руководитель отдела продаж В2В/начальник отдела продаж

Цель: развивать продажи роботизированных поломоечных машин среди клининговых компаний и среднего бизнеса (офисы, ТРЦ, склады, гостиницы), сочетая активный поиск новых клиентов с обработкой входящих запросов.

Кто нам нужен? Опыт и навыки:
- От 2-х лет успешного опыта активных продаж B2B (оборудование, техника, решения для клининга, автоматизация, facility management, HoReCa),
- Опыт поиска и привлечения новых клиентов: холодные звонки, встречи, участие в выставках, демонстрации оборудования,
- Опыт ведения полного цикла сделки: от лида до подписания контракта и передачи в эксплуатацию,
- Опыт продаж уборочного или промышленного оборудования (например: Kärcher, Tennant, Comac, Nilfisk, Taski и др.), как преимущество.
- Опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения: руководители клининговых компаний, директора по эксплуатации, управляющие объектами,

- Образование высшее (техническое, инженерное, экономическое),

- Уверенное владение техниками активных продаж и ведения переговоров,

- Умение продавать через ценность, а не скидку — аргументировать ROI, снижение затрат, повышение эффективности персонала,

- Владение CRM-системой (Bitrix24, AmoCRM, HubSpot и др.),

- Понимание основ маркетинга и воронки продаж (работа с лидами, follow-up, nurturing),

- Грамотная устная и письменная речь, самостоятельность и структурированность,

- Технически любопытный: разбирается в устройстве техники, способен объяснить клиенту, как работает робот и почему он выгоден,

- Ориентация на результат, а не на процесс.

Задачи и зона ответственности:

- Выполнение плана продаж (в денежном выражении или по количеству проданных единиц техники),

- Активность: количество звонков, встреч, демонстраций,

- Рост клиентской базы в закреплённом регионе,

- Конверсия из лида в сделку,

- Качество ведения CRM,

- Подбор и управление командой.

Условия:

- Удаленный формат работы,

- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально (на старте достойный оклад, далее мотивация с % и kpi.