Менеджер по продажам

IT-компания, специализирующаяся на комплексных инфраструктурных решениях для бизнеса и государственных структур, ищем идейного и инициативного менеджера отдела продаж, который готов продолжать развиваться вместе с компанией, как в профессиональном плане, так и в карьерном. Со своей стороны обеспечим наиболее комфортными условиями для работы в сплоченном и компетентном коллективе

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов среди государственных и коммерческих организаций на всей территории РФ (мы работаем с сегментами B2G и B2B)

- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, достижение договоренностей

- Участие в анализе IT-инфраструктуры заказчика, составление уникального коммерческого предложения (в команде с техотделом)

- Подготовка к тендерам на внедрение IT-решений в инфраструктуру заказчика (участие в процедурах ФЗ-223 и ФЗ-44 в команде с тендерным отделом)

- Поддержание взаимовыгодных отношений с текущими и бывшими клиентами, работа по возврату на новые продажи и тех.обслуживание

- Контроль договорных обязательств, сроков поставки, монтажа, пусконаладки и дебиторской задолженности

- Анализ существующей воронки продаж, разработка и реализация предложений по стратегиям привлечения клиентов. На данный момент цикл сделки составляет примерно до 4 месяцев

- Анализ предложений конкурентов

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

Успешный опыт продаж (B2G) будет преимуществом. Но мы открыты к диалогу и с кандидатами без опыта, но с желанием погружаться в это направление

Готовность к обучению (мы погружаем в специфику проектных продаж)

Хорошо развитые коммуникативные навыки, проактивная позиция

Желание работать и развиваться в IT сфере, техническая грамотность

Готовность к встречам вне офиса (при необходимости)

Общее понимание специфики работы госсектора и принципов принятия решений

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Надежный и востребованный на рынке продукт

Привлекательный доход: оклад от 80000 до 250 000 рублей (зависит от вашего стартового уровня знаний) + 7% от объема. Финальную сумму и kpi обсудим на личной встрече

Комфортные условия: ст. м. Октябрьское Поле, Народное Ополчение

Удобный комбинированный график работы 5/2 с началом рабочего дня на выбор: 9:00-18:00 с посещением офиса 3 раза в неделю

Наставничество и поддержку на всех этапах вхождения в должность

Возможность наработки дружественных контактов во влиятельных сферах

Оформление по ТК

Корпоративный ноутбук, корпоративная сим-карта и компенсация мобильной связи

Ключевые навыки

Информационные технологии

B2G продажи

Активные продажи

B2B Продажи

Аудит информационной безопасности

Информационная безопасность

Заключение договоров

Телефонные переговоры