Руководитель отдела продаж

Компания «Архивариус» работает с 2004 года. Оказываем услуги b2b по оцифровке документов, внедрению электронных архивов, хранению и уничтожению документов. Наши клиенты госкомпании, банки, представительства иностранных компаний, нефтяные компании. В наши задачи входит оптимизация документооборота, сокращение трудозатрат на поиски и работу с документами, оцифровка документооборота.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж, распределение задач между подчиненными и контроль их выполнения;
• Осуществление личных продаж, выполнение планов;
• Ведение проектной работы с ключевыми клиентами компании: подготовка коммерческих предложений и спецификаций, проведение презентаций, ведение переговоров на уровне первых лиц;
• Развитие действующих приоритетных клиентов, помощь менеджерам в поисках новых;

• Анализ показателей отдела продаж, генерирование идей по их повышению.

• Аналитика потенциальных рынков продаж и клиентов.
• Работа в CRM системе (ведение учета клиентов и аналитики продаж).
• Ведение рабочей и отчетной документации.
• Контроль оплат по заключенным договорам.

Требования:

• Высшее образование (желательно финансовое, экономическое).
• Опыт активных продаж в B2B секторе (предпочтение кандидатам с профильным опытом продаж IT услуг, юридических и бухгалтерских услуг).
• Уверенные навыки и знание методов B2B продаж.
• Амбициозность, обучаемость и ориентация на высокий результат и доход.
• Опыт ведения телефонных и личных переговоров, в том числе с первыми лицами компаний.
• Знание и умение работать в CRM системе.
• Уверенный пользователь ПК, офисных приложений и оргтехники.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Презентабельный внешний вид.
• Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + KPI + % от объема продаж. Совокупный доход при выполнении KPI и плана продаж от 150 000 рублей в месяц.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Возможность карьерного роста.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Офис в БЦ "Сатурн" 7 мин. пешком от м. Водный стадион.