Руководитель отдела аренды и продажи коммерческой недвижимости

Федеральный девелопер приглашает в команду сильного управленца, способного стратегически развивать направление коммерческой недвижимости и обеспечивать максимальную эффективность заполняемости объектов в составе жилых комплексов.

Цель должности:

Обеспечить рост доходности коммерческого блока за счёт активного привлечения арендаторов, заключения выгодных сделок и выстраивания долгосрочных партнёрств с ключевыми компаниями.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и аренды коммерческих помещений в действующих и строящихся жилых комплексах, обеспечивая выполнение плановых показателей.
• Проводить анализ рынка, формировать стратегию позиционирования объектов и определять оптимальные условия сотрудничества для разных категорий арендаторов.
• Организовывать поиск и привлечение арендаторов, проводить переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента компаний, заключать выгодные для девелопера договоры.
• Сопровождать сделки от первого контакта до запуска объекта, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами.
• Управлять отделом (до 10 человек), ставить цели, контролировать выполнение KPI и обеспечивать результативность команды.
• Координировать взаимодействие с отделом продаж, юристами, финансистами и другими подразделениями компании.
• Вести стратегические переговоры с партнёрами, участвовать в разработке ценовой и договорной политики, обеспечивая максимизацию дохода и минимизацию рисков.
• Разрабатывать предложения по оптимизации бизнес-процессов, направленные на повышение эффективности и ускорение заключения сделок.

• Опыт работы в коммерческой недвижимости от 5 лет, в роли руководителя — от 2 лет.

• Успешный опыт привлечения крупных арендаторов и заключения долгосрочных контрактов.

• Понимание рынка девелопмента и коммерческой недвижимости.

• Сильные переговорные и презентационные навыки.

• Лидерство, стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Высшее образование (экономическое, юридическое, менеджмент или маркетинг).

• Работа в офисе в Краснодаре.

• Подчинение напрямую генеральному директору.

• Командировки по России.

• Работа с объектами разной направленности — от street retail до крупных коммерческих помещений в жилых комплексах.

• Конкурентное вознаграждение: фикс + KPI, обсуждается индивидуально.

• Возможность влиять на стратегию развития коммерческого направления и масштаб проектов.