Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Промышленные ворота и перегрузочное оборудование)

О нас:

«Роллпроф» укрепляет свои позиции на рынке и выходит на новый уровень — масштабные строительные и промышленные объекты в ЮФО. Мы поставляем не просто ворота, а комплексные инженерные решения для логистических центров, производственных цехов, складов и агропромышленных комплексов. Наша цель — стать надежным партнером для крупнейших генподрядчиков и девелоперов региона.

Суть позиции:

Вы — не просто менеджер, вы — архитектор продаж с самых ранних стадий. Ваша задача — находить стройки и проекты на этапе «котлована» и «бетона», встраивать наши технические решения в проектную документацию и вести сложные многомесячные переговоры, чтобы продукция «Роллпроф» стала неотъемлемой частью объекта.

Ключевое отличие: Вы сфокусированы исключительно на активных продажах и переговорах. Всю рутинную и административную работу по вашим указаниям берет на себя ассистент, выступая вашим тылом и центром поддержки.

Ключевые зоны ответственности (сфокусированы на продажах):

1. Проактивный поиск:

* Поиск, мониторинг и анализ строящихся и проектируемых промышленных объектов («работа в полях»).

* Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР) среди генподрядчиков, технических заказчиков и инвесторов.

* Установление первичного контакта и проведение встреч.

2. Техническое консультирование и лоббирование:

* Проведение презентаций и технических консультаций для проектировщиков и инженеров строительных компаний.

* Убедительное обоснование выбора нашей продукции на стадии разработки проектно-сметной документации (ПСД).

3. Ведение сложных переговоров:

* Весь цикл личных переговоров с клиентом — от первой встречи до подписания договора.

* Стратегическое управление сделкой. Вы ставите задачи ассистенту для подготовки всех необходимых документов.

Ваш тыл и поддержка — Ассистент отдела продаж, который:

* Готовит для вас коммерческие предложения и спецификации по вашим техническим заданиям.

* Оформляет всю тендерную документацию.

* Ведет первичный документооборот и отчетность по вашим сделкам.

* Координирует взаимодействие с отделом логистики и монтажа после заключения договора.

* Освобождает ваше время от бумажной работы, позволяя вам делать то, что вы делаете лучше всех — продавать.

Идеальный кандидат — это вы, если вы:

* Технически подкованы: Вам комфортно читать чертежи и разговаривать с проектировщиками на языке СНиПов и ТУ.

* Предприниматель по духу: Поиск в «полях» и холодные визиты для вас — азартная игра.

* Сильный переговорщик и презентатор: Вы умеете держаться на публике, убеждать сложную аудиторию и отстаивать свою позицию.

* Настойчивы и мобильны: Готовы к разъездам в том количестве, которое необходимо. Вы работаете на долгосрочный результат.

* Имеете опыт в b2b-продажах сложной продукции/услуг (строительство, инженерные системы, оборудование) от 2-х лет.

Что мы предлагаем:

* Высокий доход, привязанный к результату: Стабильный оклад + система мотивации.

* Эксклюзивные условия: Полная административная поддержка ассистентом. Вы тратите время на доходные действия, а не на бумажную работу.

* Статус и полномочия: Позиция с прямым подчинением генеральному директору.

* Фундамент для роста: Прямой путь к руководству отделом корпоративных продаж.

* Все необходимое для работы: Компенсация связи, современная техника, маркетинговые материалы и доступ к базам данных.