Директор по развитию бизнеса

ООО "Цифровые технологии для флота" является частью Группы компаний "Технодар", которая уже более 18 лет специализируется на автоматизации систем контроля на флоте, транспорте и в нефтегазовой отрасли.

ООО «ЦТФ» – российский лидер в создании цифровых двойников и систем промышленного IoT (IIoT). Наши продукты (DOTS, VMTS, DOTS Board) позволяют крупным промышленным компаниям в судостроении, нефтегазе, лесопереработке и аквакультуре перейти на новый уровень цифровизации, эффективности и безопасности. Мы имеем собственное производство оборудования и полный цикл разработки ПО.

Суть роли:
Вы будете не просто продавать, а создавать новое рыночное пространство и драйвовать рост компании. Вы возглавите построение системы продаж сложных технологических решений «под ключ», будете работать с ключевыми клиентами и партнерами, определять рыночные стратегии и лично вести самые сложные и крупные сделки. Ваша цель – сделать ООО «ЦТФ» очевидным выбором №1 для цифровой трансформации промышленных предприятий в России и за ее пределами.

Ключевые задачи:

• Стратегия и лидерство: Разработать и внедрить исчерпывающую стратегию роста и проникновения на рынок. Определять целевые сегменты, вертикали и географии.
• Управление ключевыми клиентами: Лично вести переговоры и закрывать стратегические, комплексные сделки с крупнейшими игроками в целевых отраслях (судостроение, нефтегаз, лесопромышленный комплекс и др.).
• Построение экосистемы: Развивать партнерскую сеть (системные интеграторы, технологические партнеры) для масштабирования охвата рынка.
• Управление командой: Сформировать, обучить и возглавить высокопроизводительную команду продаж и менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
• Ценообразование и упаковка решений: Участвовать в разработке коммерческих предложений и пакетов решений, которые максимально раскрывают ценность нашего продукта для клиента.

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт (от 7 лет) в продажах сложных B2B-решений: ERP, SCADA, IIoT-платформы, комплексные системы автоматизации, инжиниринг.
• Закрывали сделки с контрактной стоимостью от 10 млн руб. и выше.
• Понимаете технологический стек (аппаратное обеспечение, датчики, облачные платформы, протоколы передачи данных) на уровне, достаточном для ведения экспертных переговоров.
• Обладаете глубоким опытом работы в одной или нескольких целевых отраслях: нефтегаз, судостроение, машиностроение, лесопромышленный комплекс и др.
• Мыслите стратегически, но не боитесь «пачкать руки» в операционных продажах.
• Имеете лидерские качества, харизму и умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента клиентов.
• Нацелены на результат и умеете мотивировать команду на достижение амбициозных целей.

Мы предлагаем:

• Возможность определять стратегию одной из самых технологичных компаний на рынке.
• Оклад + мощный процент от закрытых сделок.
• Работу с продуктом-бестселлером, не имеющим прямых аналогов на рынке.
• Команду профессионалов-единомышленников и полную поддержку от технических специалистов.

Если вы читаете этот текст и чувствуете, что это ваш вызов - значит, мы уже на одной волне!

Готовы возглавить цифровую трансформацию промышленности? Отправляйте резюме, и мы договоримся о встрече, где обсудим детали без формальностей