Региональный менеджер

Азовская кондитерская фабрика - один из крупнейших в России производителей козинак, халвы, восточных сладостей и натуральных кондитерских изделий, приглашает в команду профессионалов на позицию Региональный менеджер:

Обязанности:

• Управление развитием продаж продукции бренда в подотчетных регионах (Новые регионы, Дальние регионы)
• Обеспечение выполнения планов продаж в регионах, согласно ключевых показателей KPI
• Планирование отгрузок и контроль их исполнения
• Анализ продаж, увеличение объема продаж и выполнения планов дистрибьюторами
• Согласование заказов с дистрибьюторами
• Контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью партнеров
• Поиск партнеров, проведение переговоров, заключение договоров с новыми клиентами
• Выезд в командировки на территории, проведение полевых сторчеков, работа с ТК дистрибьюторов
• Разработка и контроль маркетинговых мероприятий, мотивационных программ и промо активностей
• Контроль остатков продукции на складах партнеров, разработка мероприятий по стимулированию их продвижения
• Проведение переговоров с ключевыми, локальными ТС, при переводе их на прямой контракт
• Бюджетирование по территории/дистрибьютору
• Контроль ценообразования, доходности по контракту и продуктам
• Анализ регионального рынка и конкурентной среды, ведение мониторингов по территориям
• Управление представленным ассортиментом по каждой территории, ротация, расширение, ввод новинок в матрицу партнера
• Работа с отчетностью установленной в компании

Требования:

• Опыт продаж и взаимодействия с ключевыми локальными сетями, знание специфики работы сетевого ритейла не менее 3-х лет.
• Опыт работы с СТМ
• Опыт работы в продажах, в FMCG - компании (преимущественно кондитерские изделия)
• Опыт ввода продукции (проведение переговоров, заключение договоров, согласование протокола разногласий) в сети
• Хорошие навыки делового общения, проведения презентаций
• Опыт анализа и планирования торговой деятельности сетевых клиентов
• Опыт успешных личных продаж, результативная практика ведения переговоров с ключевыми клиентами
• Умение убеждать, ответственность, оперативность, аналитический ум и структурное мышление, ориентация на результат, умение эффективно работать в команде для достижения поставленных целей
• Уверенный пользователь MS Office
• Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат
• Готовность к командировкам

Условия:

• Работа в постоянно развивающейся крупной компании-производителе
• Сим-карта
• Возможности для профессионального и карьерного развития
• Оформление по ТК РФ
• График работы : пн-пт., 8:00 -17:30
• Офис в г.Азов