Руководитель отдела продаж (B2C)

В компании «Репа» открыта вакансия Руководителя отдела продаж в Чебоксарах (B2C, 12+ млн оборот компании в месяц). Задача - взять руководство над выездными менеджерами по замерам и продажам (6-12 человек).

Коротко о нас:

• Занимаемся установкой натяжных потолков в Чувашии и Марий Эл с 2014 года.
• Все считаем. 8 лет работаем в CRM Битрикс24. Накопили большое количество данных для анализа и используем их в маркетинге и продажах.
• Бюджет на маркетинг от 800 тыс. в месяц, компания известна в нашем регионе. Поэтому лиды есть всегда.
• Сильный продукт, за все время работы получили больше 3000 положительных отзывов. Нас рекомендуют.
• Модель продаж: на звонке менеджер продает бесплатный замер, на замере выездной мастер продает договор.
• В продажах два отдела: менеджерами call-центра руководит РОП call-центра. Задача РОПа на данной вакансии - взять руководство над выездными менеджерами по замерам и продажам (6-12 человек).

Что предстоит делать:

Основная задача - обеспечивать выполнение плана продаж по заключению договоров.

• Найм, обучение и адаптация персонала в подчиненный отдел. В этом помогает рекрутер компании.
• Управление отделом выездных менеджеров по замерам и продажам (6-12 человек). Сейчас в отделе 6 замерщиков. Для выполнения плана продаж штат нужно увеличить.
• Создание мотивации сотрудников в подчиненный отдел (разработка KPI, нематериальная мотивация).
• Контроль воронки продаж и ключевых показателей (количество замеров, конверсия из замера в договор, средний чек и тд).
• Анализ, планирование и отчетность.
• Создание и коррекция регламентов, скриптов, чек-листов для сотрудников своего отдела.
• Прослушка проведенных замеров и обратная связь сотрудникам.
• Регулярные планерки с сотрудниками своего отдела с прослушиванием встреч, рекомендациями, разборами и тд.

Мы обязательно пообщаемся подробнее, если у вас есть эти навыки:

• Вы любите порядок, структуру, когда все по полочкам. Вы ответственный и всей душой не любите опаздывать.
• Вы хорошо считаете. Подытожить цену из 20 составляющих во время сделки для вас не составит проблем. Вы знаете, как составить эффективную мотивацию для своего отдела и как ее донести.
• Опыт работы в продажах на руководящих должностях от 3-х лет. Вы лидер и можете управлять командой 5-10 человек.
• Вы знаете, как продать товар со средним чеком 50 тысяч рублей. Не заикаетесь, предлагая клиенту договор на 300 000 рублей. И главное - можете передать эти знания своим подчиненным.
• Вы умеете быстро нанимать сотрудников и не боитесь с ними расставаться.
• Вы амбициозны и готовы горы свернуть, чтобы перевыполнить план продаж. При этом вы системны и доведете до совершенства систему обучения сотрудников своего отдела.
• Опыт работы в стройке приветствуется, потому что придется разобраться во многих деталях монтажа натяжных потолков. Но это не обязательно, мы все объясним и покажем. Главное - ваш интерес к теме ремонта и дизайна интерьера.

Ключевые качества, которые мы выделяем - желание эффективно работать для выполнения результата. Системность, последовательность действий и ответственность - вы доводите до конца то, что начали; выполняете то, что обещали себе и команде. Вы любите порядок и знаете, как построить мощную команду.

Мы предлагаем:

• Работа 5/2 с 08.00 до 17.00. Офис в центре г. Чебоксары.
• Ваши подчиненные работают до 20:00 без выходных, и им может понадобиться помощь онлайн.
• Карьерный рост. В компании 70+ сотрудников, десятки должностей и нет потолка по оплате. Так что в нашей команде всегда есть, куда расти
• ЗП фикс + KPI. При выполнении плана ЗП от 120 000 рублей.

Откликайтесь на вакансию, мы с вами свяжемся. Успехов и до встречи на собеседовании!