Менеджер по продажам (B2B, IT в логистике, удалённо)

Steiza — компания, занимающаяся автоматизацией контейнерной логистики. Мы помогаем контейнерным терминалам и депо ускорять обработку контейнеров, снижать количество ошибок и повышать прозрачность операций. Наши решения упрощают планирование, контроль и обмен данными между участниками цепочки поставок, что напрямую влияет на эффективность и стоимость логистики для бизнеса.

Обязанности

• Ежедневные холодные звонки ЛПР по выделенным спискам

• Персональные письма (включая рабочие соцсети) и последовательные follow-up по скриптам

• Поиск и формирование списков целевых компаний и ЛПР: интернет-ресёрч, парсинг открытых источников, каталоги и сайты

• Обогащение и поддержание актуальности CRM: создание/обновление карточек, корректные статусы, заметки

• Квалификация лидов, назначение вводных звонков/демо

• Соблюдение корпоративных регламентов и «Регламента CRM»

• Еженедельная отчётность по активности и результатам

Требования

• Опыт B2B-продаж/аутрича: холодные звонки, деловая переписка, ведение CRM

• Навыки интернет-поиска, сбора и структурирования данных

• Желателен опыт в логистике/транспортной отрасли

• Грамотная устная и письменная речь, уверенность в телефонных разговорах

• Самоорганизация и дисциплина в полностью удалённом формате

Условия

• Полностью удалённая работа; обучение продукту, индустрии — за наш счёт

• Фиксированный оклад до 120 000 ₽/мес при выполнении операционных KPI + бонусы за заключенную сделку

• Прозрачные метрики и регулярная обратная связь

Операционные KPI

• Ежедневно выполнять необходимый объём действий в CRM согласно «Регламенту CRM»

• Звонки Клиентам — не менее 10 в день

• Корректное ведение данных и всех активностей в CRM, активное использование установленных инструментов в ежедневной работе

• Соблюдение всех корпоративных регламентов