Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Руководитель направления (B2B/B2G, ИБ)

Привет,

рынок ИБ растет и мы вместе с ним, в связи с чем приглашаем в команду Key account manager /КАМ /Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Круг задач Менеджера по работе с ключевыми клиентами:

• Выполнять план продаж в финансовой/промышленной отрасли или в государственном секторе;
• Выстраивать долгосрочные отношения с новыми корпоративными клиентами;
• Активно вовлекать своих клиентов и самому вовлекаться в маркетинговые мероприятиях проводимые для клиентов;
• Взаимодействовать с текущими партнерами компании – производителями решений на этапе presale;
• Участвовать в организации работ по presales и активно участвовать в presale: презентация компании, команды, технологий;
• Вести сделки от presale до закрытия договора, в том числе осуществлять тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлекать необходимые ресурсы внутри компании для решения задач клиента и защищать проекты у клиента;
• Поддерживать отношения и уровень удовлетворенности клиентов услугами и работами компании.

Как понять, что это мне интересно и я подхожу:

• Тебе нравится продавать и увеличивать свой доход, выполняя планы продаж;
• Тебе нравится общение и знакомства с новыми людьми, ты не теряешься с не знакомыми людьми и перед "статусом" собеседника;
• У тебя отлично получается находить выходы на ЛВР и ЛПР и заключать договоры о продаже ИТ/ИБ продуктов/решений/услуг;

• Ты чувствуешь силу присутствия в одной из вертикалей финансовой, торгово-промышленной, производственной или государственной;

• Ты нормально относишься к подготовке КП своими руками;

• Знаешь и умеешь продавать с участием в тендерах (знания в т.ч. 223-ФЗ, 44-ФЗ).

Что получишь:

• Вкусную бонусную составляющую за выполнение плана продаж;
• Тыл в виде технической команды, в которой есть место качественным результатам, взаимовыручке и поддержке;
• Бренд компании, который вызывает уважение рынка;
• Команду, которая умеет не только хорошо работать, но и отдыхать. Нам комфортно и в офисе собраться, и во вне отдохнуть (шашлыки, сплавы, волейбол, квесты и пр.);
• Мы камерная компания и поэтому каждый имеет реальную возможность профессионального развития и финансового роста;
• Непрерывный апгрейд знаний одной из самых быстрорастущих отраслей экономики: продукты топовых ИБ вендоров, ИБ вендоры;
• Мы понимаем, что реализация невозможна, если нет опоры и мы поддерживаем стандарт качества, куда входит:

забота о финансовой стабильности: рыночная заработная плата (оклад и премиальная часть);

забота о здоровье: ДМС;

забота о возможности реализовать свои права и свободы: аккредитация ИТ, соблюдение трудового и налогового законодательства.