Руководитель отдела продаж (РОП)

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

ALPHA — лидер в сфере корпоративного обучения в Узбекистане

О компании:

ALPHA — ведущая компания в области корпоративного обучения и развития персонала. Мы помогаем бизнесу расти через обучение, тренинги и консалтинг.

В прошлом году компания прошла трансформацию: разделила B2B и B2C направления и выстроила стратегию с фокусом на корпоративных клиентах. Сейчас мы ищем сильного лидера, который поможет вывести продажи на новый уровень и станет частью Management Team.

Задачи:

• Систематизировать и масштабировать продажи в B2B-сегменте — на базе текущей клиентской базы и за счет привлечения новых корпоративных клиентов.

• Построить эффективный отдел продаж с нуля: найм, адаптация и обучение сотрудников.

• Управлять командой (аккаунт-менеджеры, колл-центр, сейлз-процессы), развивая профессиональные компетенции и вовлеченность.

• Разрабатывать и внедрять скрипты продаж, отчётность, аналитические инструменты и метрики эффективности.

• Настроить и внедрить CRM-систему (указать, с какими CRM работали ранее).

• Строить, анализировать и прогнозировать воронку продаж, обеспечивая стабильный рост выручки.

• Развивать стратегические отношения с HR-директорами, топ-менеджерами и собственниками компаний.

• Встраивать консалтинговый подход в процесс продаж — видеть бизнес-задачу клиента и предлагать комплексное решение (обучение, ивенты, развитие персонала).

• Участвовать в стратегическом планировании компании и формировании коммерческой политики.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B и B2G- продажах (корпоративные решения, консалтинг, обучение, HR-сервисы или аналогичные сферы).

• Опыт работы в должности Head of Sales / Руководителя отдела продаж от 2–3 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.

• Опыт построения отдела продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие команды.

• Практический опыт внедрения CRM, работы с аналитикой, отчетностью и воронкой продаж.

• Опыт разработки и внедрения скриптов, построения системы мотивации и контроля KPI.

• Успешный опыт работы с крупными клиентами (желательно с известными компаниями, минимальный и максимальный чек в опыте приветствуется).

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и системный подход.

• Понимание, что обучение и ивенты — это инструмент решения бизнес-задач клиента, а не просто услуга.

Мы предлагаем:

• Возможность стать частью управленческой команды ALPHA и влиять на стратегию компании.

• Участие в развитии лидирующего бренда на рынке корпоративного обучения.

• Работа в команде профессионалов, ориентированных на результат и качество.

• Конкурентная заработная плата + бонусная система по результатам продаж.

• Пространство для реализации собственных идей и инициатив.

Просьба откликаться, внимательно изучив описание вакансии.