Менеджер по развитию бизнеса в области электроэнергетики

Наша команда разрабатывает и внедряет высокотехнологичные программные продукты, которые автоматизируют управление транспортом тепло-/ электроэнергии, предотвращают развитие аварий, управляют технологическими процессами на энергообъектах, предприятиях и микросетях.

РТСофт Смарт Грид из Группы компаний РТСофт разрабатывает уникальные программные продукты для электроэнергетики.
Объекты внедрения: крупные энергокомпании (Системный Оператор, РусГидро, Росэнергоатом, Интер Рао, Россети и др.) и промышленные предприятия (Фосагро, Транснефть, Газпромнефть и др.)

Мы ищем к себе в команду Менеджера по развитию бизнеса для освоения новых рынков и расширения портфеля проектов.

Предмет продаж:

• услуги и программное обеспечение для цифрового моделирования систем электроснабжения, расчета и анализа электрических режимов и уставок релейной защиты и автоматики (РЗА) в целях повышения надежности и эффективности электроснабжения;
• ведения цифровой документации служб главного энергетика;
• системы мониторинга силового электрооборудования и РЗА, системы автоматизации электроснабжения и энергоменеджмента.

Сегменты рынка: промышленные предприятия, сетевые компании, электрические станции и прочие , транспортная инфраструктура и прочие объекты электроэнергетики

Обязанности:

• участие в разработке стратегии продаж по сегменту рынка промышленных предприятий:
  • анализ структуры рынка, применимости и востребованности услуг и продуктов
  • анализ внешних и внутренних драйверов продаж, определение приоритетных групп Заказчиков для продвижения
  • участие в анализе государственных (Правительство, Минцифры, Минпроторг, Минэнерго) отраслевых и корпоративных нормативных документов, определяющих требования и условия применения продуктов и услуг
  • участие в конкурентном анализе предлагаемых услуг и продуктов
  • участие в анализе и развитии маркетинговых инструментов
• продажа продуктов/решений/ услуг для промышленных предприятий, электрических станций, инфраструктурных систем:
  • прямые продажи целевым Заказчикам
  • развитие партнерских каналов
  • развитие связей с потенциальными технологическими партнерами
  • планирование и участие в организации подготовки ТКП и конкурсных заявок, взаимодействие с Заказчиком на всех этапах
  • участие в выставках, конференциях
• информационное сопровождение продаж:
  • постоянное ведение и обновление портфеля заказов
  • ведение (накопление и коррекция) информации о Заказчиках и контактных лицах в CRM
  • участие в регулярных штабах по мониторингу портфеля заказов
• организационное сопровождение продаж:
  • взаимодействие с техническими подразделениями, погружение в основные технические аспекты предлагаемых услуг и продуктов
  • взаимодействие с департаментом управления проектами для участия в планировании и контроле исполнения заключенных договоров
  • взаимодействие с отделами маркетинга, юридического сопровождения
• стратегическая работа:
  • выстраивание долгосрочных отношений с Заказчиками
  • получение отзывов по реализованным проектам, анализ успехов и неудач, обратная связь для технических подразделений
  • тиражирование продаж на предприятиях крупных холдингов, заключение договоров сопровождения и техподдержки
  • формирование перспективных направлений, расширение направлений продаж за счет других продуктов и услуг группы РТСофт.

Требования:

• образование: высшее и опыт работы по специальности. Приветствуется профильное техническое (Электрические системы и сети, Электроснабжение предприятий, РЗА, АСУ ТП и т.д);
• опыт продвижения продуктов и решений в промышленной и/или энергетической сфере; опыт составления и разработки презентаций, выступлений на вебинарах и конференциях;
• желательно – наличие установленных контактов с Заказчиками крупных промышленных предприятий, субъектов генерации и др.
• необходимый опыт и знания:
  • знания основных задачах и проблемах энергоснабжения в промышленности, инфраструктурных и муниципальных предприятиях;
  • опыт анализа рынка, составление бизнес-планов;
  • опыт организации продвижения и продаж специализированных программных продуктов (технологических), информационных систем, систем технологического управления, услуг по консалтингу и проектированию;
  • желательно – разговорный английский (достаточный для участия в переговорах);
  • уверенный пользователь офисного программного обеспечения, опыт работы с CRM.
• желание и возможность поездок в краткосрочные командировки для посещения Заказчиков, партнеров. Участие в выставках, конференциях.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и конкурентную заработную плату. Мы аккредитованная ИТ-компания!
• достойную белую заработную плату с привлекательной системой мотивации (Success based);
• работу на российских и зарубежных рынках;
• возможности обучения и обмена опытом за счет компании (семинары, конференции, тренинги, в том числе и по индивидуальной программе);
• медицинскую страховку (ДМС);
• место работы в 4 мин. пешком от м. Первомайская

Наши офисы:

• г. Москва, м. Первомайская, ул. Верхняя Первомайская д. 51
• г. Иваново, Посадский переулок, 4
• г. Екатеринбург, ул. Старых Большевиков 3Д