Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ищем талантливого и амбициозного лидера продаж для работы с ключевыми партнерами. Наша компания - молодая, современная и быстрорастущая. Всего за 4 года мы заняли первое место в своем сегменте на всех маркетплейсах. Мы не просто растем - мы уже лидеры, и нам нужен такой же лидер в команду.

Цель должности: вывод ассортиментного портфеля природных пластырей в топ-50 фармацевтических компаний, топ-50 FMCG компании, топ-10 компаний для спорта и туризма, топ-20 косметических компаний.

1. Требования к кандидату

1.1. Опыт работы:

-Навык многократного увеличения продаж товаров медицинского назначения в топовых аптечных сетях, FMCG компаниях, бьюти и спортивных розничных и диджитал компаниях.

1.2. Профессиональные знания и навыки:

• Продвинутый пользователь ПК: MS Office,Google

• Опыт работы с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM).

• Умение проводить финансовый анализ сделки, понимание основ бюджетирования и P&L.

• Навыки подготовки и проведения коммерческих презентаций.

• Грамотная устная и письменная речь, навык ведения деловой переписки.

1.3. Личностные качества:

• Дружелюбность и коммуникабельность и (умение находить подход к разным людям и выстраивать прочные связи).

• Клиентоориентированность (глубокая вовлеченность в успех и проблемы клиента).

• Стратегическое мышление (способность видеть долгосрочную перспективу, а не разовую сделку).

• Умение вести переговоры и отстаивать интересы компании.

• Проактивная позиция и инициативность.

2. Ключевые обязанности и задачи

2.1. Обеспечение постоянного роста продаж и привлечение новых партнеров из топ-50 различных отраслей.

2.2. Увеличение продаж и прибыли от работы с действующими и потенциальными клиентами.

2.3. Стратегическое управление клиентами:

• Разработка и реализация стратегий развития для каждого ключевого клиента.

• Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и потенциала клиентов.

• Формирование и исполнение планов продаж и бюджетов по закрепленной клиентской базе.

• Проведение регулярных стратегических встреч с ключевыми лицами, принимающими решения.

2.4. Рост прибыльности и развитие бизнеса.

2.5.. Укрепление партнерских отношений, построение долгосрочных, доверительных отношений на всех уровнях клиентской организации.

2.6. Управление

• Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе.

• Прогнозирование продаж и формирование регулярной отчетности для руководства.

• Мониторинг рынка, анализ активности конкурентов и доли компании у ключевых клиентов.

2.7. Эффективное взаимодействие с отделами компании для обеспечения безупречного сервиса для клиента.

3. Условия работы

Доход: обсуждается с успешным кандидатом индивидуально

Формат: удаленный.