Менеджер по корпоративным продажам

О компании:

Технотроника – динамичная компания на рынке оптовых поставок широкого спектра IT-решений, электронной и цифровой техники и прочего оборудования.

Основное направление нашей работы — сотрудничество с крупными корпоративными заказчиками и государственными структурами.

Описание вакансии:

Специалист по продажам B2B/B2G для участия в закупках от поиска тендеров на электронных торговых площадках (ЭТП) до успешного исполнения сделки и дальнейшего развитие сотрудничества.

Обязанности:

• Взаимодействие с заказчиками. Работа с существующей базой заказчиков. Предварительные переговоры по будущим закупкам, выявление потребностей, консультация, подготовка и предоставление заказчику коммерческих предложений.
• Мониторинг закупок: Ежедневный поиск закупок на тендерных площадках (b2b-center, РТС Тендер, Сбербанк-АСТ, РАД, ETP РФ, ЕИС и др.) с помощью агрегаторов поиска на предмет актуальных закупок. Просмотр документации, условий договоров/контрактов. Первичный расчет и оценка рентабельности.
• Работа с заявками (подготовка предложений): Углубленный анализ документации, требований к объектам закупки и условий договора/контракта. Взаимодействие с отделом закупок: расчет цены предложения и рентабельности. Формирование пакета документов для подачи заявки.
• Участие в торгах. Взаимодействие с заказчиками, ФАС (при необходимости). Подача заявок на участие в электронных процедурах (аукционы, котировки, конкурсы и т.п.) в установленные сроки. Участие в аукционах, переторжках и других торгах.
• Заключение договоров/контрактов. Переговоры с заказчиком. Оформление банковских гарантий. Контроль сроков подписания договоров/контрактов.
• Исполнение обязательств (договора/контракта). Взаимодействие с профильными отделами по поставке и логистике. Контроль сроков исполнения. Ведение полного документооборота с заказчиком и контроль возврата документов. Урегулирование спорных ситуаций. Контроль возврата денежного обеспечения.
• Отчетность. Составление отчетов о проделанной работе. Своевременное проведение сделок по воронке продаж через CRM.
• Анализ результатов. Анализ выигрышных решений конкурентов. Проработка стратегии по улучшению результатов.
• Аналитика рынка. Отслеживание деятельности производителей, конкурентов и рыночных тенденций.
• Сопровождение тендерного процесса. Работа с ЭТП, агрегаторами торгов. Регистрация на ЭТП, работа с подписями, оформление электронных доверенностей. Контроль за оплатой тарифов и документооборот с площадками.

Требования:

• Высшее образование/профильное среднее профессиональное образование.
• Опыт работы от 1 года на аналогичной должности.
• Умение работать на коммерческих и государственных ЭТП.
• Знание законодательства в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), национальный режим.
• Знание первичной документации.
• Навыки владения CRM.
• Грамотная речь, письмо. Коммуникативные навыки.
• Умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности.
• Внимательность, ответственность, аналитический склад ума.
• Знание Excel, Word, опыт работы в 1С.
• Готовность к активному поиску новых возможностей: клиентов, тендеров, площадок.

Условия:

• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соцпакет.
• Стабильная своевременная заработная плата, из оклада и премии за прибыль от сделок. Полностью официальная.
• Комфортабельный офис по адресу ул. Тухачевского 22Б, удобная транспортная доступность.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (есть возможность альтернативного графика с 8-30 до 9-30.) При необходимости работы в выходные и праздничные дни оплата производится в соответствии с трудовым законодательством.
• Работа с крупными и интересными проектами, развитие сотрудничества с заказчиками.
• Возможность профессионального роста, обучения за счет компании.
• Опытный наставник поможет влиться в процессы.