Менеджер по территориальному развитию продаж (ТМ Махеев, соусное направление)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечивать выполнение плана продаж продукта командами продаж
Обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции продукта во всех каналах сбыта
Развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории
Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения ценовой политики
Контролировать соблюдение дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта
Осуществлять методическую и методологическую поддержку работы Супервайзеров, направленную на выполнение плановых показателей по продукту
Осуществлять оперативное взаимодействие с Региональным менеджером в вопросах продвижения продукта
Осуществлять при необходимости оперативное руководство торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту
Анализировать выполнение ключевых показателей по продукту в командах продаж на систематической основе в зоне своей ответственности
Проводить обучение на полевых выездах Супервайзеров и Торговых представителей стандартам работы
Регулярно лично посещать ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей
Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции
Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции на территории зоны своей ответственности путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта
Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ направленных на продвижение продукта на территории зоны ответственности. Контролировать их проведение торговыми командами

Требования:

Территориальный менеджер должен иметь:
Среднее или высшее образование и курсы повышения квалификации (по направлению техника переговоров, продаж; для лиц с базовым средним образованием - основы финансового планирования и анализа);
Стаж успешной работы в продажах не менее 5 (пяти) лет, в т.ч. на руководящей должности не менее 2 (двух) лет;
Территориальный менеджер должен знать:
Основные законы функционирования организаций и ведения бизнеса в условиях рыночной экономики;
Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
Стратегию, тактику и методы ценообразования;
Ассортимент, классификацию, характеристики предлагаемых товаров;
Методологию продаж;
Стандарты маркетинга;
Основы мерчендайзинга;
Условия хранения и транспортировки товаров;
Основы ведения переговоров;
Методологию делового общения и методы влияния на собеседника;
Основы управления персоналом (подбор, расстановка, мотивирование, развитие, ротация);
Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
Действующие формы учета и отчетности;
Первичные финансовые документы;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.