Руководитель отдела продаж (B2B2C)

О компании:

Полис 812 — это платформа для поиска лучших и самых дешевых страховок. Мы помогаем людям сэкономить на страховании и являемся лидерами в сфере онлайн-продаж страховок. Мы входим в ТОП-5 компаний по продаже страховок в РФ и являемся аккредитованной IT-компанией.

Почему мы ищем сотрудника:

Мы полностью перезапускаем отдел продаж, объединив два ключевых направления: прямые продажи (B2C) и развитие партнерского канала (B2B). Это — стратегическое решение, требующее сильного, системного лидера.

Мы ищем не просто руководителя. Мы ищем архитектора и строителя, который с нуля создаст единую, эффективную машину продаж, способную работать как с потоком входящих клиентов с нашего сайта, так и с сетью профессиональных партнеров (агентов, брокеров, интеграторов).

Кого мы ищем:

• "Строитель двух конвейеров": У вас есть подтвержденный опыт построения отделов продаж с нуля. В идеале — и B2C (обработка входящих лидов), и B2B (построение партнерских сетей).

• Эксперт в B2C: Вы знаете, как построить технологичный колл-центр: воронки в CRM, скрипты, KPI по скорости и конверсии. Опыт в FinTech, EdTech или Telecom — огромный плюс.

• Эксперт в B2B: Вы понимаете, как привлекать, онбордить и мотивировать партнеров (агентов, брокеров), чтобы они продавали ваш продукт.

• Системный Лидер: Вы не боитесь чистого поля. Ваш конек — это найм, обучение, разработка KPI, внедрение регламентов и построение системы, которая работает без вашего ручного вмешательства.

• Data-driven Практик: Вы принимаете решения на основе цифр в CRM, а не "ощущений".

Чем предстоит заниматься:

Направление B2C:

• Сформировать с нуля и управлять командой из 4-5 менеджеров по работе с входящими лидами.
• Разработать, внедрить и постоянно улучшать скрипты и воронки продаж в CRM (Битрикс24).
• Обеспечить выполнение KPI по конверсии, среднему чеку и скорости обработки заявок.

Направление B2B:

• Разработать и реализовать стратегию по привлечению новых партнеров (турагентства, автосалоны, визовые центры, брокеры и т.д.).

• Создать систему онбординга, обучения и мотивации для партнеров.

Обеспечить выполнение плана по объему продаж через партнерскую сеть.

Общие задачи:

• Полный цикл управления командой: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль.

• Разработка и внедрение единой системы KPI и отчетности для всего отдела.

• Тесное взаимодействие с отделом маркетинга для улучшения качества лидов и разработки совместных акций.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании, лидере рынка онлайн-страхования.

• Возможность с нуля построить ключевой для компании отдел продаж и напрямую влиять на P&L.

• Высокий уровень автономии и ресурсов для реализации вашей стратегии.

• KPI будет разработана под вас и вместе с вами.

• ДМС со стоматологией после испытательного срока.

Не стоит откликаться, если:

• Вы ищете готовую систему и команду, которой нужно просто "управлять".

• Ваш опыт ограничен только одним типом продаж (только "холодные" B2B или только "входящие" B2C).

• Вы не готовы на старте работать "руками": самому писать первые скрипты, проводить первые собеседования и настраивать воронку.

Если вас заинтересовала вакансия, ждём ваш отклик с сопроводительным письмом, где вы расскажете о вашем ключевом достижении в построении отдела или процесса продаж с нуля.