Директор департамента продаж

Компания «Лескрафт», ведущий ритейлер премиальных изделий из дерева. Мы работаем с самым теплым и живым материалом - деревом. Из него строятся дома, в которых растут дети, создается мебель, которая собирает за столом всю семью, отделываются интерьеры, в которых хочется творить и отдыхать. Наша продукция - это не просто стройматериалы, это - основа для уюта, комфорта и настоящих эмоций.

Но за цифрами поставок и ассортиментом стоят люди. Мы ищем того, кто возглавит нашу команду продаж - сильного Лидера и Стратега, который не боится сложных задач, сможет эффективно выстроить работу и сформировать успешную команду департамента продаж. Это вызов для тех, кто уверен, что управление продажами — это не только цифры, но и искусство вести за собой.

Какие функции Вам предстоит выполнять:

1. Управление продажами и планирование:

• Разработка и выполнение планов продаж по территории, ассортименту и клиентам.
• Глубокий анализ статистики продаж для принятия управленческих решений.
• Распределение территорий, клиентов и установление KPI для руководителей дивизионов.

2. Развитие и регламентация коммерческой функции:

• Построение и оптимизация всех бизнес-процессов отдела продаж.
• Разработка систем мотивации, должностных инструкций и регламентов.
• Контроль ключевых операционных показателей (KPI).

3. Руководство и развитие команды:

• Подбор, обучение и развитие команды руководителей дивизионов и менеджеров.
• Формирование сплоченной и высокоэффективной команды.

4. Работа с ключевыми клиентами и контроль сделок:

• Согласование коммерческих условий для крупных оптовых сделок (цены, скидки, условия).
• Контроль закрепления и развития базы клиентов.

Опыт и навыки:

1. Опыт управления отделом продаж от 3-х лет в роли РОПа / Коммерческого директора в сфере B2B.

2. Опыт управления через руководителей среднего звена (руководители дивизионов, региональные менеджеры).

3. Успешный опыт построения и оптимизации бизнес-процессов и систем мотивации в продажах.

4. Практический опыт планирования, прогнозирования и анализа продаж.

5. Навыки подбора, обучения и развития коммерческих команд.

Ключевые компетенции:

1. Лидерство и стратегия

• Сильные лидерские качества и умение мотивировать команду
• Стратегическое мышление и ориентация на результат
• Способность принимать решения в условиях неопределенности

2. Коммуникация и управление

• Эффективные коммуникативные навыки и ведение переговоров
• Эмоциональный интеллект и управление конфликтами
• Умение выстраивать доверительные отношения с командой и клиентами

3. Личная эффективность

• Высокая стрессоустойчивость и адаптивность
• Проактивная позиция и инициативность
• Ответственность за результаты команды и принятые решения

4. Развитие команды

• Способность к наставничеству и развитию сотрудников
• Готовность к делегированию и росту потенциала команды
• Критическое мышление и системный подход к решению задач

Что мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с 08:30 до 17:30;
• Заработная плата: оклад 150 000 руб. + KPI (ежемесячный и ежеквартальный);
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные мероприятия и обучения.

Мы ищем сотрудника, который разделит с нами наши ценности: клиентоориентированность, взаимоуважение, профессионализм, бережливость.