Коммерческий директор (CCO)

Нашей экосистеме принадлежит уникальный портфель активов: сеть спортивно-развлекательных объектов, гостиничные комплексы, ведущая спортивная федерация, высокотехнологичные IT-разработки и социальные инициативы.

Наши задачи выходят за рамки привычного: выход на международные рынки, масштабирование в Москве и регионах, проведение мероприятий мирового уровня, расширение партнерских сетей и создание цифровых решений нового поколения. Мы стремимся не только развивать текущие направления, но и формировать конкурентные преимущества будущего, задавая стандарты в индустриях, где развиваем бизнес.

Сегодня наша команда в поиске профессионала - лидера на позицию Коммерческого директора. Не просто руководителя, а бизнес-драйвера, способного возглавить нашу рыночную экспансию, усилить позиции компании и задать новый стандарт работы в отрасли.

Идеальный кандидат – кто это?

Вы – тот, кто привык мыслить на несколько ходов вперёд, умеете одновременно работать с текущей операционкой и при этом чётко видеть долгосрочные цели. Вы можете мультизадачно управлять сложными процессами, держа фокус на масштабировании и развитии. У вас есть опыт общения с крупными игроками рынка, вы умеете как продавать идеи, так и внедрять их в жизнь.

Но главное – вы лидер со стороны идей: вы готовы искать нестандартные подходы, тестировать гипотезы и развивать проекты с нуля, получая результат и финансовую отдачу за счёт личной инициативы.

Ваши зоны ответственности – это разработка и внедрение стратегий, управление коммерческим блоком, заключение масштабных партнёрств, поиск новых источников дохода и управление кросс-функциональными проектами. Мы ждём, что вы умеете работать на цифры, мыслить аналитически и готовы развивать успех вашей команды.

Стратегические задачи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии ключевых бизнес-юнитов
• Возведение рыночных позиций на новый уровень и обеспечение роста маржинальности бизнеса.
• Разворот на новые источники дохода: продажи цифровых решений, франшизы
• Диверсификация бизнеса, устойчивый рост через каналы B2B и B2C, развитие моделей монетизации
• Выполнение плановых финансовых показателей (выручка) по всем направлениям группы
• Поиск и привлечение стратегических партнёров для масштабирования бизнеса, онлайн-решений.

Для реализации стратегии коммерческого блока группы вам предстоит:

Расширение каналов продаж и выход на новые источники дохода

• Выработка и реализация плана по развитию каналов B2B, B2C, онлайн-продаж, франшизы, создание дорожной карты по каждому каналу
• Продажа цифровых решений и подписочных моделей, адаптация предложения под требования сегментов

Управление продажами и выстраивание KPI-системы

• Создание, внедрение и сопровождение системы KPI для коммерческого блока
• Формирование и контроль выполнения годовых и квартальных планов по направлениям;
• Мониторинг конверсии, выручки, чеков, маржи (новые продукты)

Координация с операционными единицами

• Выстраивание согласованности проектов между коммерческим блоком и операционными единицами
• Обеспечение совместной реализации проектов, сроков, бюджета и качества
• Анализ финансовых рисков, внедрение мер по снижению рисков и оптимизации финансовых потоков
• Обеспечение соответствия финансовых целей группы стратегическим планам

Развитие команды и организационная работа

• Формирование, развитие и удержание команды продаж и партнёрских функций (РОП, менеджеры В2В, менеджеры по франшизе);
• Обеспечение эффективной коммуникации внутри блока и с внешними партнёрами.

Инновации и цифровые продукты

• Запуск и коммерциализация новых цифровых продуктов/платформ в течение установленного срока
• Развитие подписочных сервисов, онлайн-решений и франшизных моделей

Наш идеальный кандидат

Ваш опыт:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, digital-маркетинг, бизнес-стратегия).
• 5+ года на позиции ТОП менеджера (коммерческого директора, директора по продажам) в сегменте услуг (предпочтение - в мультибрендовых структурах).
• Опыт работы с франшизами, умение финансировать проекты через спонсоров, доноров, государственные программы – будет вашим отличительным преимуществом.

Ваши навыки:

• Формирование и реализация стратегии роста,
• Сопровождение сделок до внедрения, финансовое моделирование, расчет окупаемости проектов,
• Анализ финансовых рисков, оптимизация потоков,
• Эффективная координация нескольких проектов, приоритизация задач и ресурсов,
• Выстраивание управляемых продажных процессов, совместная работа с маркетингом над лидогенерацией и конверсией
• Экспертиза в продажах – от B2C-воронок до крупных B2B-сделок.
• Работа с рынками СНГ, международные партнёрства – будет плюсом.

Ваши качества:

• Стратегическое мышление, высокий уровень бизнес-хватки (ориентация на результат).
• Стрессоустойчивость, способность работать в кросс-функциональных командах, инициативность
• Лидерские навыки и умение вовлекать команду в амбициозные цели.
• Проактивность, гибкость мышления, склонность к инновациям.

Если вы чувствуете себя драйвером, который может захватить “коммерческий рынок” – ждём вас. Давайте создавать бизнес нового поколения вместе!