Customer Development Leader D-com / Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала цифровой торговл

Управлять долгосрочным улучшением позиций в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.

Интегрировать процессы управления категорией в канале электронной коммерции.

Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии пути товара на рынок для в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.

Согласование и реализация коммерческих условий на уровне головных офисов клиентов и внутри Марс в соответствии со стратегией компании.

Обеспечение наличия подписанных контрактов с ключевыми клиентами.

Ведение переговоров с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес-показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях).

Лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями.

Оперативный мониторинг и анализ текущих бизнес-показателей.

Подготовка необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов.

Анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей.

Своевременное и качественное информирование Компании о текущей ситуации.

Разработка и внедрение планов по улучшению представленности брендов компании.

Создание и внедрение национальных и специальных программ для клиентов, ориентированных на развитие категории.

Предоставление систематических рекомендаций партнерам по наиболее эффективным решениям, основанным на исследованиях предпочтения покупательского спроса в области ценовой эластичности.

Обеспечение согласования выработанных рекомендаций и их имплементация в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.

Обеспечение своевременного процесса по бесперебойной работе клиента

Разрабатывать стратегии улучшения представленности категории и торгового маркетинга в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.

Участвовать в определении набора инструментов для реализации стратегии улучшения представленности и трейд-маркетинговой стратегий в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции.

Участвовать в годовом и регулярном бюджетировании активностей и согласовании бюджетов внутри бизнеса для реализации планов.

Лидировать глобальные инициативы (Perfect Digital Store и др.) на уровне всех подразделений в канале электронной коммерции.

Управлять знаниями о категории, поведении покупателя в прямых и омни-канальных клиентах (агрегаторах) в канале электронной коммерции через обеспечение продуктивного взаимодействия с командами маркетинга и исследований поведения покупателя и потребителя.

Высшее образование.

Опыт работы: минимум 2 года работы в отделе продаж в крупной FMCG компании с национальными сетями и/или клиентами канала электронной коммерции.

Подтвержденный опыт кросс-функционального взаимодействия.

Английский язык – Upper-intermediate.

Навыки работы на компьютере на уровне опытного пользователя (в частности с MS Office, PowerPoint, Excel, Outlook).

Конкурентную заработную плату, годовые премии.

ДМС со стоматологией для сотрудников и членов семьи с первого дня работы.

Гибридный график работы.

Страхование жизни с первого рабочего дня.

100% оплату больничного листа.

Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений.

Компенсацию питания, оплату мобильной связи и интернета.

Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании.

Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации с финансовыми специалистами, юристами, психологами и экспертами по здоровому образу жизни, марафоны здоровья и др.).

Работу в современном дружелюбном к домашним питомцам офисе.

Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой.

Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем.

Систему бонусов и скидок от компании и партнеров.