Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

ID Logistic — многопрофильная компания, объединяющая опыт в поставках и международной логистике.
Мы работаем для стратегически важных отраслей и предлагаем комплексные решения: от оборудования и микроэлектроники до складского хранения и авиаперевозок.

Наша ключевая задача — создавать надёжные и гибкие цепочки поставок, учитывая все современные вызовы: санкционные риски, требования сертификации и потребность в импортозамещении.

Направления деятельности

Промышленные поставки

• ВПК (микроэлектроника, оборудование)
• Нефть и газ (оборудование, измерительные приборы, запчасти)
• Пищевая отрасль (оборудование и комплектующие)

Международная авиационная логистика

• Авиаперевозки, мультимодальные схемы, таможня и страхование
• География: Европа, Азия, США

Складское хранение в Китае и Гонконге

• Собственные склады в Китае (Иу, Гуанчжоу, Гонконг)
• Консолидация грузов
• Управление запасами клиентов
• Полный сервис (хранение, упаковка, переупаковка, маркировка, ПРР).

Что Вы получите:

- Оклад от 120 000 руб. + KPI + % от сделок (ЗП осуждается с каждым успешным кандидатом в зависимости от его опыта и уровня знаний);

- Эффективная, прозрачная система бонусов и премий;

- Ежегодная индексация заработной платы;

- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

- Официальное оформление по ТК РФ;

- Интересная работа, возможность реализовать свои профессиональные амбиции;

- Участие в профильных выставках;

- Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж/ отдела закупок;

- Адекватный и реально заинтересованный в Вашем успехе руководитель;

- Коллектив профессионалов, единомышленников, объединенных общей целью.

Ваши задачи:

- Ведение действующих ключевых клиентов компании;

- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки;

- Привлечение новых крупных клиентов;

- Построение стратегии развития ключевых и новых клиентов, ее реализация;

- Оперативное решение, возникающих в ходе исполнения сделок, вопросов клиента;

- Системный контроль дебиторской задолженности;

- Организация и проведение встреч с ЛПР клиентов, повышение лояльности клиентов;

- Ведение бизнес-процессов и документооборота в CRM (Битрикс 24), отчетность перед руководством;

- Эффективное взаимодействие со смежными отделами компании.

Что нужно, для крутых результатов на этой должности:

- Опыт работы в закупках от 1 года ОБЯЗАТЕЛЬНО;

- Опыт работы с гос. контрактами ЖЕЛАТЕЛЬНО;

- Опыт работы в сегменте В2В, B2G;

- Знание и активное использование техник продаж, техник ведения переговоров;

- Развитые коммуникативные навыки;

- Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные отношения.

- Навыки эффективного планирования;

- Проактивность и ориентация на результат;

- Умение самостоятельно принимать решения и способность нести ответственность за свою работу.