Менеджер по развитию дилерской сети / B2B-продажам (медицинское оборудование, проектные продажи)

Завод Ореол — 15+ лет в высокотехнологичных решениях для здоровья и безопасности (рециркуляторы/УФ-облучатели, ЭКГ и телемедицина с элементами ИИ, медтех, БАД, приложения). Собственная R&D и локализованное производство.

Что делать

• Развивать дилерскую сеть: поиск и подключение дилеров/дистрибьюторов в регионах (Россия, ЕАЭС).

• Проектные продажи: работа с проектными и инжиниринговыми организациями, интеграторами, девелоперами; участие в спецификациях.

• Вести сделки от лида до отгрузки: КП, договор, согласование условий, контроль оплаты/ДЗ.

• Тендеры: совместно с отделом — участие в 44-ФЗ/223-ФЗ, коммерческие закупки (подготовка пакета, подача, сопровождение).

• CRM (amo/Битрикс24): чистая воронка, внятные статусы и прогноз.

• Кросс-функционально: производство, логистика, маркетинг, продукты.

Кого ищем

• Можно без опыта — научим. Плюсом будет опыт B2B/проектных продаж, работы с дилерами, тендерами, медоборудованием/техникой.

• Навыки переговоров, ориентация на результат, грамотная речь.

• Базовые навыки работы в CRM и офисных инструментах.

Условия и мотивация

• Оклад + % с продаж (% в зависимости от направления/плана) + KPI-бонусы

• Выплаты 2 раза в месяц, оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск/больничный.

• Обучение продукту и продажам, наставник, всё что необходимо для продаж

• Ноутбук/ПО, корпоративная связь, компенсация командировок.

• Рост: ведущий менеджер → руководитель дилерского направления / РОП.

• Участие в запуске новых продуктов, «длинные» проектные сделки с хорошими чеками.

С кем будете работать

• Клиенты: дилеры/дистрибьюторы, проектные бюро, интеграторы, медучреждения, крупные клиенты.

• Продукты: бактерицидные рециркуляторы/УФ-облучатели, ЭКГ/телемедицина с ИИ-модулями, линейка медоборудования и приложений.

Формат: гибрид → после ввода в должность 1 день в офисе/неделю, остальное — удалённо. Первые 2–4 недели — в офисе для обучения.

Ключевые слова для поиска hh: B2B-продажи, проектные продажи, дилерская сеть, дистрибьюторы, медицинское оборудование, медтехника, телемедицина, 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендеры, госзакупки, CRM, amoCRM, Битрикс24, холодные продажи, региональные продажи, удаленная работа, гибрид.