Менеджер отдела продаж

Ищем Менеджера по продажам!

Международная логистическая компания, находящаяся в числе лидеров рынка быстрой доставки, основанная 2000-м году. Под брендом «СДЭК» объединены более двух тысяч пунктов выдачи заказов в России, Казахстане и за рубежом.

По количеству посылок и географии работы, «СДЭК» находится на втором месте после «Почты России», за последние 4 года компания увеличила количество отправлений с 10 до 50 млн штук в год.

Ключевые сегменты операционной деятельности: B2C (доставка покупок из интернет-магазинов, фулфимент (комплекс услуг для интернет-магазинов и корпоративных клиентов по обработке, комплектации, упаковке, хранению, доставке, выдаче и возврату посылок), мейлфорвардинг (доставка покупок из зарубежных интернет-магазинов заказчикам), B2B (документооборот между юридическими лицами), C2C (доставка посылок между частными лицами), Авиа Карго (услуги экспресс-доставки), тариф сборный груз LTL .

Стратегия развития предполагает увеличение количества посылок, расширение географии поставок внутри страны и за ее пределами, увеличение доли рынка собственного маркетплейса «СДЭК.МАРКЕТ», развитие сети постоматов.

Мы – СДЭК-Уральск: берем на себя все логистические решения, чтобы наши клиенты развивали свой бизнес, а логистику доверили нам!

СДЭК — команда небезразличных: нам до всего есть дело, мы открыты и честны.

Мы — лидеры на рынке логистики и по-настоящему горим своим делом уже 23 года. Каждый день мы делаем все, чтобы сделать жизнь людей удобнее и лучше.

Ежегодно мы растем вдвое: мы умеем адаптироваться к изменениям и искать новые пути.

Для нас важно первоклассное обслуживание клиентов в любой ситуации, умение налаживать диалог с клиентами и коллегами, не безразличие и честность.

Ведём деятельность в Уральске с 2015 года

Мы существенно увеличили количество клиентов на сопровождении, растём каждый год стабильно, в 2023 несмотря на сложившуюся ситуацию в мире прибавили 100%, и теперь нам нужен в команду менеджер по продажам, который поможет нам развиваться далее

Вот те задачи, в которых СДЭК-Уральск нужна Ваша помощь:

- Активно искать новых клиентов и новые каналы продаж в России, за рубежом и в странах СНГ

-Вести переговоры с первыми лицами, презентовать услуги на встречах,

выставках, зум-конференциях

-Работать с воронкой продаж: анализировать свои действия и корректировать стратегию по ситуации

- Поиск и наполнение базы данных (БД) для совершения холодных звонков.

• Холодные звонки клиентам из подготовленных БД.
• Участие в выставках, форумах.
• Проведение первичных переговоров с клиентами.
• Подготовка первичного коммерческого предложения.
• Проведение презентации услуг клиенту.
• Формирование заявки с заказчиком .
• Согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен.
• Подготовка бизнес-кейса на прибыльность клиента для оценки возможной границы скидки.
• Согласование с заказчиком договора на поставку/оказание услуг.
• Обеспечение подписания договора с заказчиком.
• Обеспечение получения бухгалтерией и архивом оригинала договора.
• Обеспечение оплаты от клиентов.
• Обеспечение получения подписанных документов от заказчика.
• Получение от заказчика претензий по качеству товара или услуг и передача претензий в требуемый отдел (в зависимости от типа претензии).
• Обеспечение доставки товара клиенту или проведения работ на объекте клиента.
• Обеспечение ежемесячных оплат клиентом.
• Обеспечение ежемесячной доставки первичной документации к клиенту и от него.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента.
• Заполнение ежедневных отчетов о количестве звонков.
• Заполнение отчетов о проведенных встречах с клиентами.
• Подготовка для отдела маркетинга предложений по реформированию услуг.
• Получение от клиентов коммерческих предложений конкурентов.
• Планирование объемов продаж на будущие периоды.
• Подготовка данных для расчета комиссионного вознаграждения.

Все эти задачи у нас четко описаны, сейчас их выполняют наши сотрудники и мы обучим Вас тому, как их выполняем мы. Если у Вас опыта в чем-то нет, то мы готовы обучить

За Вашу помощь мы предлагаем следующее:

-Гибкий и прозрачный доход, на который ты влияешь сам

(оклад + ежемесячно проценты и бонусы) Тот, кто работает качественно, имеет стабильно высокую зарплату

-Обучаем и погружаем в продукт с первого дня

• пятидневная рабочая неделя, наш коллектив начинает работу в 9-00, заканчивает в 18.00, часовой перерыв на обед есть, по субботам и воскресеньям не работаем, в праздники отдыхаем.

• 24 дней оплачиваемого отпуска в году

• рабочий мобильный телефон, все рабочие аккаунты, поэтому с личной техники Вам работать не придется, мы всем обеспечим.

• наш офис, Жамбыла 38/4 со всеми удобствами, техникой, местом для приема пищи, чай, кофе и чистая вода на офисе всегда есть

• слаженный коллектив, без текучки кадров, с работой без стресса. Руководитель отдела - профессионал с опытом, инноватор и сторонник оптимизации работы

-Обучение в корпоративном университете, тренинги по продажам и маркетингу, опытный открытый наставник

-Внутренние проекты, которые ускоряют рост: СДЭК Таланты, Формула-1

Мы ищем Кандидата с опытом в продажах (от.1. года), который легко устанавливает контакт с людьми и быстро учится.

А еще:

-умеет создавать базы потенциальных клиентов

-готов ежедневно делать маленькие шаги в достижении большой цели (30 звонков в день)

-имеет грамотную устную и письменную речь, умеет вести переговоры с позицией win-win

-может сам организовать свое рабочее время и быть эффективным

-настойчивый оптимист

- Системность. Ваша готовность выполнять повторяющиеся, простые, описанные в регламентах действия.

-Четкость. Вы готовы перепроверять свои действия перед сдачей результата. При оплате счета, Вы проверите ещё раз все реквизиты, при подготовке документа Вы прочитаете его и убедитесь, что все верно заполнено, перед тем как отправить его в чат клиенту

-. Грамотность. Орфография и пунктуация потребуются при ведении переписок в чате с клиентом, для Нашей компании важно, чтобы текст Вами написанный был без ошибок

- Потолков по возрасту не ставим. Для нас главное, чтобы Вы могли вносить необходимые нам изменения в свою привычную работу.

Мы держим под контролем твой рост и мотивацию, а не работу. Если тебе откликается такой подход — присоединяйся к нашей команде!