Менеджер по продажам промышленного швейного оборудования

ООО "Швеймашина" ищет в дружную команду Менеджера по продажам промышленного швейного оборудования.

Наш идеальный кандидат - активный , желающий расти и развиваться с сфере продаж и самое главное - зарабатывать деньги на том, что нравится!

Обязанности:

1. Поиск и генерация лидов
- Активный поиск потенциальных клиентов:
- Поиск клиентов через базы данных: компании-производители одежды, обуви, технического текстиля, ателье промышленного масштаба, фабрики, концерны.
- Использование инструментов для сбора контактов: Яндекс.Метрика + CRM-аналитика.
- Пассивный привлечение лидов:
- Мониторинг заявок с сайта компании (формы обратной связи, звонки, чаты).
- Обработка входящих запросов из Google Ads, Яндекс.Директ, контекстной рекламы.
- Работа с органическим трафиком: ответы на вопросы в SEO-запросах, письма из блога/новостной рассылки.

2. Обработка лидов в Битрикс24
- Загрузка и классификация лидов:
- Импорт лидов из внешних источников (CSV, API, формы сайта) в раздел «Лиды» Битрикс24.
- Автоматическое назначение лидов по региону, типу клиента (фабрика, ателье, дистрибьютор), бюджету, интересу к категории оборудования (зиг-машины, оверлоки, пресс-системы, автоматические швейные линии).
- Первичный контакт и qualification:
- Звонки, email-рассылки, WhatsApp-сообщения с использованием шаблонов (встроенные в Битрикс).
- Определение потребностей клиента: объем производства, тип тканей, текущее оборудование, сроки замены/покупки, бюджет.
- Превращение лида в сделку:
- Перевод качественного лида в «Сделку» в Битрикс24 с заполнением всех полей: название клиента, контактное лицо, сумма, этап продаж, источник, комментарии.
- Назначение этапов в воронке продаж (по умолчанию или кастомной):
Новый лид → Первый контакт → Предложение → Демо/пробный запуск → Переговоры → Согласование договора → Подписание → Оплата → Закрытие
- Ведение истории взаимодействия: записи звонков, переписки, встреч, прикрепление файлов (каталоги, видео демонстраций, технические спецификации).

3. Работа со сделками и клиентами
- Подготовка коммерческих предложений:
- Формирование КП в Битрикс24 (с использованием шаблонов документов, интеграции с Word/Excel).
- Привязка к сделкам, автоматическая отправка клиенту через email или мессенджеры.
- Организация демонстраций и пробных запусков:
- Проведение онлайн-демо через Zoom/Teams с записью в сделку.
- Работа с возражениями и переговорами:
- Анализ ценовой конкуренции, подготовка аргументации (долговечность, сервис, гарантия, стоимость ТО, производительность).
- Использование скриптов переговоров, заранее загруженных в Битрикс как «Чек-листы».
- Заключение сделок:
- Генерация договоров через шаблоны (с электронной подписью через ЭЦП).
- Отслеживание статуса оплаты: подтверждение поступления средств, выставление счетов, напоминания.

4. Работа в Битрикс24 — ключевые функции
- Управление воронкой продаж: контроль этапов, анализ конверсии между этапами, выявление «узких мест».
- Автоматизация процессов:
- Настройка ботов: автоматическое создание задач после получения формы, напоминания о звонках, отправка сообщений после просмотра страницы с оборудованием.
- Отчетность и аналитика:
- Ежедневный/еженедельный анализ KPI: количество новых лидов, конверсия в сделки, средний чек, цикл продаж, закрытые сделки.
- Контроль сроков и задач:
- Создание и распределение задач («Позвонить клиенту X до 15.05», «Выслать КП по модели Z»).
- Уведомления и напоминания — исключение пропущенных контактов.

5. Работа с клиентской базой (CRM)
- Обслуживание существующих клиентов:
- Плановые звонки на предмет необходимости допоборудования, запасных частей, ТО.
- Отслеживание срока службы оборудования — проактивное предложение замены/апгрейда.
- Работа с отзывами и рекомендациями:
- Запрос рефералов от довольных клиентов — оформление в Битрикс как «Рекомендация».
- Сбор видеоотзывов, фото установки — размещение на сайте и в презентациях.

Требования к менеджеру
- Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования — преимущество.
- Знание швейного производства (хотя бы базовое): виды машин, их применение, технологические процессы.
- Уверенное владение Битрикс24 (CRM, воронки, автоматизации, отчеты).
- Отличные навыки коммуникации, умение вести переговоры, работать с возражениями.
- Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, ориентация на результат.