Руководитель отдела продаж

Курск, улица Ленина, 60

Показать контакты

Описание вакансии

Мы ищем Руководителя отдела продаж для торгово-строительной группы!

Обязанности:

Управление отделом продаж: постановка целей, разработка планов, контроль выполнения KPI и результатов команды;
Разработка и внедрение стратегии продаж для сегментов B2B и B2C, формирование регламентов и стандартов работы;
Внедрение и развитие CRM-системы, контроль воронки продаж и качества работы с клиентами;
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок, «вход» на новые площадки и рынки;
Формирование и развитие системы мотивации, обучение и наставничество сотрудников;
Анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых каналов сбыта;
Оптимизация структуры отдела: разделение функций, выстраивание процессов взаимодействия с закупками, маркетингом, логистикой;
Подготовка отчетности, контроль выполнения планов и презентация результатов руководству;
Создание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами и стратегическими заказчиками.

Требования:

Опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них не менее 2 лет в руководящей роли;
Практический опыт управления командой продаж и выполнения планов на высоком уровне;
Опыт ведения переговоров с крупными заказчиками и заключения долгосрочных контрактов;
Навыки внедрения CRM и построения системы аналитики продаж
Знание B2B и B2C технологий продаж, современных методик работы с клиентами и управления воронкой;
Высшее образование (менеджмент, экономика, маркетинг или смежные направления);
Лидерские качества, стратегическое мышление, ориентация на результат.
Будет преимуществом:
Опыт работы в торговых или производственно-торговых компаниях со сложным ассортиментом;
Навыки построения партнерских программ и систем развития ключевых клиентов;
Опыт создания регламентов и бизнес-процессов в отделе продаж.