Руководитель отдела продаж (медицинские диагностические тесты)

Группа компаний ИМБИАН – это торгово-производственная компания. Мы производим и предлагаем продукцию под собственным брендом «Imbian»:

- наборы тестов для проведения анализов в лабораториях, поликлиниках, скорой помощи

- медицинское оборудование

Мы будем рады предложить работу профессионалам, которые готовы реализовывать свои навыки, умения, неудержимое желание развиваться и работать на результат.

Обязанности:

• Развитие текущей клиентской базы с целью заведения новых товарных позиций «Медицинские диагностические тесты» (ИФА, ПЦР, ИХЛА)
• Обеспечение стабильного количества тендерных контрактов (государственные, коммерческие медицинские учреждения)
• Управление командой:

• обучение
• обеспечение и контроль выполнения сотрудниками утвержденного плана продаж
• постановка задач и контроль сроков исполнения

• Выполнение плана продаж
• Обеспечение увеличение прибыли компании
• Анализ территории и конкурентов
• Определение ключевых партнеров по федеральным регионам, расширение географии продаж
• Ведение переговоров с партнерами (оптовые компании), с конечными потребителями (государственные, коммерческие медицинские учреждения)
• Работа по тендерным контрактам
• Самостоятельное ведение переговоров с ЛПР, организация и проведение личных встреч
• Мониторинг рынка, формирование и контроль маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, расширения продуктовой линейки
• Предоставление отчетов и аналитических справок по работе, динамике продаж
• Участие в профильных выставках и мероприятиях

Требования:

• Высшее образование
• Опыт на руководящей должности и управления командой не менее 3-х лет
• Опыт управления отделом продаж по тендерным контрактам
• Опыт работы с тендерными контрактами (223-ФЗ, 44 ФЗ) обязателен
• Опыт работы с государственными и коммерческими медицинскими учреждениями будет преимуществом
• Опыт работы в компании-производителе желателен
• Успешный опыт личных активных продаж и проведения переговоров на уровне первых лиц
• Опыт работы с регионами, федеральными округами будет преимуществом
• Опыт выстраивания и поддержания долгосрочных партнерских отношений с клиентом
• Умение работать в команде, самостоятельно выстраивать взаимодействие с сотрудниками смежных подразделений
• Грамотные устная и письменная речь
• Умение оперативно решать вопросы, обращаться с большими объемами данных, способность к прогнозированию и анализу данных
• Уверенное владение MS Office, Excel, 1С

Условия:

• Работа в динамично развивающейся компании-производителе
• Фиксированный оклад + премия (% от плана продаж)
• Дополнительная мотивация на период испытательного срока без плана продаж
• График работы: 5/2 пн-чт с 9:00 до 18:00, пт до 16:45
• Трудоустройство согласно ТК
• Официальная заработная плата, выплачивается без задержек 2 раза в месяц
• Обучение продукту