Руководитель отдела оптовых продаж

Обязанности:

• Сформировать и реализовать стратегию оптового канала (федеральные/региональные сети, дистрибьюторы, независимая розница, онлайн‑дилеры/маркетплейсы, корпоративные клиенты, СНГ) с полной ответственностью за P&L.
• Выполнение плана sell‑in по сезонам (SS/FW), управление предзаказами, отгрузками, дозакупками, снижение возвратов/штрафов.
• Коммерческая политика: прайс‑листы, скидки/ретробонусы, маркет‑бюджеты 2–4% от sell‑in, кредитные условия; антиканнибализация с розницей (РРЦ/MAP, SKU‑сегрегация).
• Переговоры и договоры с ключевыми клиентами (рамки, SLA, штрафы/возвраты, IP/брендинг), запуск/сопровождение EDI.
• S&OP: прогноз B2B‑спроса, сценарное планирование, квотирование дефицита; показатели OTIF/fill‑rate.
• Управление дебиторской задолженностью: лимиты, страхование ДЗ/факторинг, DSO и просрочка.
• B2B‑мерч и трейд‑маркетинг: совместные активности, обучение персонала партнёров, контроль соблюдения РРЦ/MAP.
• Команда: подбор и развитие

Требования:

• Опыт вывода/масштабирования оптового канала в non‑food (спорт, обувь, fashion, FMCG) с ведением P&L
• Разговорный Английский (переписка/переговоры)

• Аналогичный руководящий опыт в сфере B2B продаж или Key Account Management от 5 лет
• Опыт переговоров на уровне C‑suite
• Опыт согласования коммерческих условий: скидки, ретробонусы, маркет‑бюджеты
• Опыт управления дебиторской задолженностью, факторинг/страхование ДЗ, DSO
• Опыт S&OP, прогнозирование спроса, сезонное планирование
• Понимание РРЦ/MAP, ценообразования, маржинальности
• Знание CRM (Salesforce/Bitrix), ERP (1С/SAP), BI (Power BI/Tableau), Excel (Pivot, Power Query)
• Будет преимуществом опыт работы с федеральными/региональными спортивными и fashion‑сетями, дистрибьюторами, а также запуском оптовых продаж в СНГ.

• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2 (гибкое начало дня c 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), гибрид после срока испытания;
• Соц.пакет: ДМС со стоматологией после срока испытания, скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения);
• Команда молодых вдохновленных единомышленников - теплый приём и командный дух - обеспечены (open space, коммуникация на «ты»), яркая корпоративная культура (#inventivelife, #inventivesport, #inventiveпомогает и это не всё. Смотри YouTube / Telegram-канал);
• Возможность повышать свои навыки и квалификацию, за счет внутреннего и внешнего обучения;
• Скидки на продукцию всех брендов компании, закрытые распродажи всех продуктов компании;
• Классный офис на мцк Шелепиха с шезлонгами и рабочими местами на открытых балконах в летний период.