Менеджер по маркетплейсам (Ламода)

С 2022 года мы развиваем бренд трикотажной одежды люкс-сегмента через собственный сайт. Сегодня в команде более 30 человек, ежемесячная выручка достигает 150 млн рублей при среднем чеке 10–15 тыс. К 2026 году планируем вырасти в 2 раза и ищем менеджера по маркетплейсам Lamoda для запуска и развития нового направления.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс.+ KPI 50 тыс)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе Ламода

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  Разработка и тестирование гипотез для увеличения объёма продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль ставок, редактирование кластеров

  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы

  Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (определение ценовой политики карточки, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе)

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  Воронка продаж — количество показов, кликов и добавлений в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  Планирование производственного графика

  География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складе

  Динамика цен и представленность товаров в категории

  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (Заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием с учетом семантического ядра и релевантных ключевых запросов)

• Работа над визуалом, постановка задач дизайнерам по конверсионным обложкам и внутренней инфографике, включая создание качественного rich-контента

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  Расчет поставок и управление товарными запасами с учетом минимизации расходов на хранение на складах Lamoda

  Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременной поставки

  Коммуникация с сотрудниками склада или фулфилмента

  Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Ламода от 1 года

• Приветсвуется опыт работы с маркетплейсами Вайлдберриз и ОЗОН от 1 года

• Опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 5-10 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Приветствуется опыт работы с ИИ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel