Ведущий специалист по взаимодействию с ключевыми клиентами (KAM)

В связи с активным развитием и выходом на новые сегменты общепромышленного рынка Акционерное общество «Хакель» – лидер в сегменте грозозащиты России приглашает опытного и увлечённого специалиста, который сможет усилить нашу Команду в части развития клиентской базы прямых и проектных продаж.

Для нас важно:

- высшее техническое образование (электротехническое, энергетическое),

- опыт работы в продажах технически сложных решений от 3-х лет (желательно в смежных отраслях: электротехническое оборудование, инженерные системы, грозозащита),

- понимание принципов работы в В2В-продажах и проектного взаимодействия,

- умение говорить с заказчиком на одном языке: как с инженером, так и с руководителем проекта,

- готовность к командировкам, участию в выездных мероприятиях и выставках,

- наличие действующей клиентской базы или наработанных контактов в промышленном сегменте - Ваше неоспоримое преимущество.

Ваши задачи:

- поиск и привлечение новых клиентов: преимущественно тёплая база, но также работа с холодными контактами,

- установление и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами,

- техническое консультирование и сопровождение клиентов на всех этапах сделки: от подбора решения до постпродажной поддержки,

- продвижение решений Компании через проектные и прямые продажи,

- участие в профильных выставках, форумах и конференциях в качестве представителя, экспонента и докладчика,

- сбор и анализ информации о рынке, выявление перспективных отраслей и сегментов,

- ведение отчётности и взаимодействие со смежными подразделениями Компании.

Ключевые навыки:

- навыки активного поиска клиентов, проведения переговоров, презентации технических решений,

- умение работать с технической документацией, проектами, чертежами, спецификациями,

- опыт публичных выступлений, участия в выставках, конференциях,

- уверенное владение ПК, опыт работы с CRM-системами, MS Office (PowerPoint - обязательно).

- понимание технических требований к системам заземления, молниезащиты, УЗИП - Ваше преимущество.

Личные качества:

- активная жизненная позиция, высокая работоспособность и нацеленность на результат,

- инициативность, стремление к развитию и профессиональному росту,

- самостоятельность и организованность: умение выстраивать свой рабочий процесс и достигать целей без жёсткого контроля,

- уверенные коммуникативные навыки: умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами,

- ответственность, внимательность к деталям, системное мышление,

- гибкость и готовность адаптироваться к новым задачам и условиям,

- высокий уровень самоотдачи и готовность к интенсивной работе в команде.

Для Вас:

- работа в стабильной Компании с сильными техническими и производственными возможностями,

- участие в масштабных и технологически интересных проектах,

- возможность влиять на стратегическое развитие Компании в новых сегментах рынка,

- профессиональное развитие и рост,

- достойный уровень заработной платы + KPI по результатам продаж (ежеквартальные премии по результатам работы, "13-я заработная плата" за полный отработанный год),

- ежегодное обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы (повышение окладов / индексация),

- оформление строго в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации,

- предварительный медицинский осмотр (за счет работодателя),

- пятидневная рабочая неделя с 9:15 до 18:00, пятница - до 16.45,

- добровольное медицинское страхование,

- корпоративные обеды, удобная столовая, чай/кофе,

- возможность обучения за счет работодателя,

- материальная помощь в рамках корпоративного стандарта,

- комфортные условия труда: новое производственное здание, современное оборудование, душевые кабины, спецодежда, буккроссинг, настольный теннис,

- дружный коллектив, корпоративные мероприятия (в том числе детские),

- корпоративный групповой спорт - своя волейбольная команда, коллективное участие в федеральных спортивных мероприятиях (марафон, велогонка La Strada , Гонка Героев), внутрикорпоративные соревнования по боулингу, картингу,

- детские подарки (Новый год, "Первоклассник"),

- большая бесплатная парковка на территории предприятия,

- корпоративный транспорт от станции метро "Проспект Ветеранов" и "Московская".

Адрес предприятия (места работы) - Ленинградская область, Ломоносовский муниципальный район, Виллозское городское поселение, тер. Южная часть производственной зоны Горелово, улица Сименса, д.2/4, пешая доступность от п. Новогорелово.