Pre-sale-инженер (кабеленесущие системы)

О КОМПАНИИ
Мы — динамично развивающаяся компания Новые Промышленные Технологии известный производитель на рынке электротехнической продукции и металлообработки специализируемся на решений для инфраструктурных проектов. В рамках стратегии расширения портфеля мы запускаем новое направление — производство современных кабеленесущих систем. Мы ищем опытного Pre-sale-инженера, который возьмет на себя полную ответственность за вывод продукта на рынок и его коммерческий успех.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1. Запуск новой продуктовой линейки «с нуля»:

• Разработка и реализация полной стратегии вывода новой линейки кабеленесущих систем на рынок (Go-To-Market strategy).

• Формирование ассортиментной матрицы и планирование жизненного цикла продукта (PLC).

• Проведение анализа «строится-покупается-партнерство» (build-buy-partner) для оптимизации портфеля.

• Определение целевых рыночных сегментов (ЦОД, АПК, промышленность, инфраструктура) и ценностного предложения для каждого.

2. Аналитика рынка и продукта:

• Глубокое исследование рынка: анализ емкости, ключевых игроков, тенденций и потребностей клиентов.

• Проведение конкурентного анализа: продукт, цены, каналы сбыта, сильные и слабые стороны конкурентов.

• Составление ТЗ на разработку новых продуктов и модификаций на основе обратной связи от рынка.

• Расчет экономики продукта: рентабельность, точки безубыточности, планирование объемов продаж.

3. Разработка и внедрение продуктовой стратегии:

• Разработка ценовой политики и системы скидок для различных каналов сбыта.

• Создание уникального позиционирования и конкурентных преимуществ новой линейки.

• Тесная работа с отделом маркетинга для разработки комплекса маркетинговых активностей (каталоги, сайт, PR, выставки).

• Взаимодействие с производством и отделом закупок по вопросам качества, себестоимости и логистики.

4. Кросс-функциональное руководство и обучение:

• Обучение отдела продаж и партнеров по новой продуктовой линейке.

• Участие в ключевых коммерческих переговорах на старте продаж.

• Сбор обратной связи от первых клиентов и итеративное улучшение продукта.

• Подготовка отчетности для руководства по ключевым метрикам продукта (KPI).

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:

Обязательные:

• Опыт успешного запуска и вывода на рынок новых продуктов/линеек в B2B-сегменте от 3 лет.

• Опыт работы в одной из смежных отраслей: электротехника, строительные материалы, металлоконструкции, инженерные системы.

• Навыки проведения комплексного маркетингового анализа (PEST, SWOT, конкурентный анализ).

• Опыт разработки ценовых стратегий и расчета экономической модели продукта.

• Умение работать с большими объемами данных и принимать решения на их основе.

• Высшее образование (техническое / маркетинг / менеджмент).

Желательные:

• Опыт работы с кабеленесущими системами или смежной продукцией.

• Знание основ проектирования и нормативной базы (ПУЭ, СНиП).

• Опыт работы в производственной компании.

КАЧЕСТВА ЛИЧНОСТИ:

• Проактивность, предпринимательский склад ума.

• Системное и аналитическое мышление.

• Отличные коммуникативные навыки и лидерские качества.

• Способность работать в условиях неопределенности и запускать проекты «с нуля».

• Нацеленность на результат и данные.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу с крупными и стратегически важными проектами государственного масштаба.

• Высокий уровень дохода (оклад + значительный процент от заключенных сделок).

• Карьерный рост в быстроразвивающейся компании.

• Официальное трудоустройство.

• Офис в центре Москвы (м. Кропоткинская) с современной инфраструктурой.

• Нажмите "Откликнуться", и кратко опишите опыт в проектных продажах.

• Присоединяйтесь к нашей команде!