Ведущий менеджер по продажам (промышленный консалтинг)

Группа компаний - динамично развивающаяся группа консалтинговых компаний, созданная в 2007 году при поддержке Национального института сертифицированных консультантов по управлению (г. Москва). На сегодняшний день группа компаний успешно обучает персонал более чем 16 000 производственных и торгово-производственных предприятий Уральского, Центрального, Приволжского, Сибирского федеральных округов.

В связи с масштабированием бизнеса, предприятие примет к себе в команду Ведущего менеджера по продажам.

Обязанности:

Реализация стратегии активного привлечения клиентов в соответствии со стандартами Компании во взаимодействии с предприятиями.

Взаимодействие с командой менеджеров по активным продажам, включая постановку целей, разбор отклонений, возникающих при работе со сделками,и мотивирование сотрудников на результат.

Сегментирование предприятий в воронках продаж; разбор выхода на ЛПР в цепях согласования (в службах и между службами); разбор сценарных планов ведения переговоров с потенциальными клиентами, лицами, принимающими решение и лицами, влияющими на принятие решения; подготовка коммерческих предложений и писем, контроль качества внесения информации в amoCRM.

Взаимодействие со смежными структурными подразделениями компании.

Обеспечение выполнения планов по укомплектованности и срокам сдачи учебных групп открытых курсов.

Требования:

Опыт успешных продаж, возможно, управления продажами образовательных, консалтинговых, информационных услуг для В2В от 3-х лет.

Умение эффективно управлять командой, ставить цели и оценивать достижения и отклонения подчиненных.

Навык контроля KPI и нормативов и их исполнения.

Владение современными инструментами CRM-систем, системами аналитики и отчетности.

Способность анализировать заказчика и его потребности в обучении и разрабатывать стратегию продвижения продуктов компании.

Формирования пула приоритетных предприятий для формирования воронок продаж, анализ нуждаемости структурных подразделений предприятий вобучении по определенной тематике.

Управление результатами сделок, постановка задач менеджерам, разбор недоработок по ведению сделки, корректировка узких мест.

Высокий уровень коммуникативных навыков, умение вести переговоры, разрешать конфликтные ситуации внутри команды при необходимости.

Ориентация на достижение результатов, стрессоустойчивость, инициативность и ответственность.

Условия:

Оформление по ТК РФ

Испытательный срок до 3 месяцев

Зарплата 150 000 – 160 000 р.: оклад 60 000 р. + kpi (27% от оклада) + %% с продаж

График работы: пн.-пт. с 08:30 до 17:30

Местоположение офиса: ул. Крестинского, д.46а (р-н Ботаника). С октября офис компании переезжает в центр города (ул. Мамина-Сибиряка, 101, БЦ "Манхеттен")