Руководитель коммерческого направления в девелоперскую компанию

О компании:
ГК Империя, один из лидеров в сфере строительства коммерческой и жилой недвижимости в Сибири. Направление девелопмента — это наше новое и динамично развивающееся направление компании. Наша цель — создавать качественные и востребованные жилые комплексы, которые становятся точками притяжения в городах. Мы находимся на этапе активного роста и расширения земельного банка.

Ключевая задача:
Комплексное управление коммерческим циклом девелоперских проектов от поиска земли до финальных продаж и отчетности. Кандидат будет напрямую влиять на прибыльность и стратегическое развитие компании.

Обязанности:

1. Развитие земельного банка и анализ проектов:

• Поиск, первичный отбор и оценка земельных участков под строительство многоквартирных домов.
• Проведение комплексного технико-экономического анализа (due diligence) участков: градостроительные ограничения, подключение к коммуникациям, юридические риски.
• Финансовое моделирование эффективности проектов (расчет NPV, IRR) на предынвестиционной фазе.

2. Продуктовый маркетинг и позиционирование:

• Формирование продуктового решения и концепции проекта на основе анализа рынка и целевой аудитории.
• Определение оптимальной планировочной структуры, состава и площадей помещений, класса объекта.
• Участие в разработке архитектурно-планировочных решений с точки зрения их последующей коммерциализации.

3. Экономика и ценообразование:

• Разработка и утверждение ценовой стратегии по проекту (стартовые цены, динамика цен в течение проекта).
• Формирование планов продаж и бюджетов поступлений (Cash Flow).
• Расчет и контроль рентабельности проектов (ROC, ROI).

4. Управление продажами и маркетингом:

• Организация и контроль процесса продаж квартир (через собственную службу продаж или агентства).
• Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии продвижения проектов.
• Управление командой продаж (постановка KPI, мотивация, обучение).
• Личное участие в ключевых переговорах по крупным сделкам.

5. Аналитика, отчетность и финансирование:

• Постоянный мониторинг рынка недвижимости, анализ деятельности конкурентов.
• Подготовка отчетности для акционеров и совета директоров по коммерческим показателям проектов.
• Разработка презентационных материалов для внутреннего и внешнего использования.
• Подготовка коммерческих разделов и участие в оформлении заявок на проектное финансирование в банках.

Мы ожидаем от кандидата:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно финансы, экономика, менеджмент, строительство).
• Опыт работы от 5 лет на руководящих коммерческих должностях в девелопменте жилой недвижимости (обязательно).
• Подтвержденный опыт успешной реализации полного цикла минимум 2-3 проектов (от земли до сдачи).
• Глубокое понимание специфики строительной отрасли, нормативной базы и процедур согласования.
• Опыт успешного взаимодействия с банками по получению проектного финансирования.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

• Свободное владение финансовым моделированием в Excel (построение детальных финансовых моделей проекта).
• Опыт проведения анализа земельных участков (юридический, градостроительный, технический).
• Уверенное знание методов ценообразования в девелопменте.
• Навыки работы с CRM-системами, BI-инструментами для анализа данных.
• Понимание основ маркетинга и продаж в недвижимости.

Личные качества (Soft Skills):

• Сильные аналитические способности и системное мышление.
• Высокий уровень ответственности и нацеленность на результат.
• Лидерские качества и умение эффективно управлять командой.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности и жестких дедлайнов.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной и динамичной компании с амбициозными планами.
• Ключевую роль в стратегическом развитии бизнеса.
• Возможность напрямую влиять на финансовые результаты компании.
• Конкурентный уровень дохода (оклад + значительный процент от прибыли/продаж, обсуждение на собеседовании).
• Корпоративные мероприятия, выезды, обучение.
• Современный офис в центре города.
• Профессиональный рост и развитие.