Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Ремонт и строительство»

Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

Вам предстоит:

• привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента Enterprise в категории Ремонт и Строительство;
• проводить личные встречи на уровне CEO, CEO-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
• выполнять роль стратегического консультанта для клиентов и эксперта рынка рекламных площадок;
• выступать в качестве спикера на профильных отраслевых выставках/форумах/мероприятиях;
• лидировать кросс-функциональные проекты по улучшению продукта, процессов в рамках развития сегмента Enterprise;
• поддерживать с клиентами эффективное взаимодействие, направленное на долгосрочное сотрудничество;
• быть ролевой моделью для других членов команды и делиться своим опытом.

Мы ждём, что вы:

• имеете успешный опыт работы в b2b-сегменте на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами или менеджера по привлечению клиентов от 3-х лет;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
• имеете опыт привлечения enterprise клиентов рынка и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов, выстраивать стратегии развития;
• знаете, как выстроить неформальные отношения с ТОП клиентами.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• самостоятельное формирование базы ключевых клиентов, что дает возможность выбирать с кем работать;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.