KAS Lead

В международной фармацевтической компании открыта вакансия KAS Lead

На данной роли Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию работы специалистов по работе с ключевыми клиентами (далее – команда KAS), обеспечивать рост эффективности и контроль выполнения задач, поставленных перед KAS в рамках проекта
• Выполнять план продаж на территориях работы команды KAS посредством роста количества пациентов с диагнозом предиабет, поставленных на диспансерное наблюдение и получающих качественную медикаментозную терапию
• Способствовать эффективному распределению времени и усилий команды KAS для достижения коммерческих целей
• Обеспечивать коммуникацию и координировать взаимодействие команды КАS с бренд менеджером по направлению Предиабет, МАМ, сотрудниками медицинского отдела
• Определять различные виды деятельности для поддержки продвижения продуктов на территории
• Развивать отношения с ведущими специалистами и экспертами в области здравоохранения для обеспечения участия в соответствующих федеральных/региональных программах и мероприятиях
• Планировать бюджет мероприятий для эффективной работы команды KAS, контролировать исполнение и возврат инвестиций, оптимизировать распределение ресурсов
• Оказывать поддержку в проведении образовательных мероприятий и координации маркетинговых проектов
• На основании анализа результативности разрабатывать и внедрять меры по повышению эффективности команды KAS, обеспечивать обучение и развитие компетенций
• Принимать комплексные решения по повышению эффективности работы команды KAS и достижению поставленных целей по продажам на основании анализа информации и аналитики по территории
• Предоставлять обратную связь по ситуации на территории и эффективности маркетинговой кампании своему непосредственному руководителю и сотрудникам отдела маркетинга
• Эффективно использовать техническое и программное обеспечение для достижения поставленных целей, в том числе создание и обновление баз данных, контроля выполнения KPIs, анализа работы команды KAS
• Обеспечивать цикл U&A исследований целевых аудиторий; внедрение инсайтов в маркетинговые решения.

Наши пожелания к кандидатам:

• Высшее экономическое, гуманитарное, медицинское/фармацевтическое образование; дополнительное образование в области маркетинга и менеджмента (желательно)
• Умение применять системный подход к формированию комплексных решений, работать с большим объемом данных
• Высокий уровень навыков ведения переговоров и делового общения, проведения групповых и индивидуальных презентаций
• Нацеленность на результат, ответственность, аналитические способности
• Опыт, связанный с управлением продажами, лидированием проектов по обеспечению доступа препаратов на рынок, опыт проектной работы с KOLами
• Умение эффективно работать в кросс-функциональной команде
• Знание законодательных и нормативных правовых актов, методических материалов, относящихся к профессиональной деятельности
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше
• Готовность к командировкам

• Оклад + годовой бонус
• ДМС на сотрудника и всех детей до 23 лет
• Компенсация питания
• Страхование от несчастных случаев, выезжающих за рубеж и от критических заболеваний
• Гибридный график работы (3 офисных дня, 2 удаленно)
• Гибкое начало рабочего дня