Заместитель коммерческого директора (проектные продажи светотехники)

LEDEL и FEREKS представляют в Казани светотехнический кластер российского электротехнического холдинга IEK GROUP.

Мы гордимся нашей командой и создаем все условия для эффективной и комфортной работы наших сотрудников!

Мы гарантируем: стабильную работу, достойную и полностью "белую" заработную плату, соблюдение всех социальных гарантий и интересные, амбициозные задачи.

Сейчас мы расширяем штат департамента продаж и приглашаем в команду заместителя коммерческого директора по региональным продажам и прескрипции.

Что входит в обязанности:

• Стратегическое управление территориально распределенной региональной службой продаж B2B продукта (светотехника) и отделом прескрипции, включая анализ рынка и подготовку предложений по изменению коммерческой политики.
• Операционное управление службой продаж: планирование продаж и контроль выполнения планов (включая анализ результатов деятельности, подготовку необходимых отчетов), увеличение продаж существующей партнерской сети, оправданное увеличение числа дилеров, выполнение плана по созданию воронки продаж (включая собственную прескрипцию проектов на стадиях П и Р), мониторинг и контроль поддержания воронки проектов в актуальном состоянии.
• Оптимизация (создание и контроль выполнения регламентов) и автоматизация бизнес-процессов службы продаж с целью повышения их эффективности.
• Построение эффективных коммуникаций со смежными службами (продуктовый маркетинг, технический департамент, логистика).
• Планирование и контроль бюджета отделов региональных продаж и отдела прескрипции, своевременное принятие мер по отклонениям (в том числе маркетингового бюджета в зоне ответственности).
• Участие в формировании ценовой политики.
• Личное участие в развитии профессиональных компетенций сотрудников: обучение и наставничество персонала.
• Внедрение CRM-системы в работу службы продаж.
• Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами и ЛПР крупных проектов.

Что мы ждем от кандидата:

• Глубокое понимание сути и этапов проектных продаж. Успешный опыт работы в проектных продажах не менее 5 лет с кейсами-примерами.

• Опыт развития проектных продаж через дилерскую сеть и собственную прискрипции.

• Опыт работы на рынке светотехники от 3х лет обязателен.

• Опыт управления территориально распределенной службой продаж, владение инструментами и навыками контроля и анализа деятельности удаленных сотрудников.

• Опыт самостоятельного создания политики продаж, системы мотивации команды.

• Сильные навыки бизнес-планирования, управления маржинальностью продаж (каналы, клиенты).

• Опыт внедрения CRM-системы в службе продаж.

• Аналитическое мышление, системный подход к решению задач. Умение убеждать и брать на себя ответственность за результат, инициативность, внимание к деталям.

Мы предлагаем:

• работу в подразделении крупнейшей электротехнической компании страны - а это стабильность и амбициозные планы развития
• полностью "белую" заработную плату (обсуждается с успешным кандидатом)
• официальное трудоустройство по ТК РФ, соблюдение всех социальных гарантий
• комфортный офис возле ст.м. "Румянцево".