Менеджер проектных продаж

Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.

Зона ответственности: Республика Башкортостан, Удмуртская республика, Оренбургская, Самарская, Саратовская, Ульяновская, Пензенская области.

Обязанности:

• Осуществление полного цикла проектных продаж через дистрибьюторов/партнеров и напрямую на закрепленной территории.
• «Холодный» вход на объекты в зоне своей ответственности, поиск и проведение переговоров с ЛПР на предмет поставки продукции ЛБ, подготовка КП и обсуждение условий.
• Согласование и проведение презентаций на объектах/проектных организациях.
• Выполнение плана проектных продаж на закрепленной территории.
• Подготовка, анализ и ведение реестра объектов на закрепленной территории. Ведение базы объектов в CRM системе.
• Подготовка и согласование с РСМ и руководителем В2В отдела плана посещений объектов и офисов ЛПР подрядчиков/застройщиков/проектных организаций на еженедельной основе, отчетность в CRM и на совещаниях отдела.
• Взаимодействие с объектными менеджерами дистрибьюторов для поиска потенциальных клиентов на территории, согласования сделок. Совместные выезды и трехсторонние переговоры с клиентами.
• Проведение тренингов и презентаций по продукции ЛБ для партнеров и клиентов в В2В канале.
• Подготовка отчетности для РСМ и руководителя В2В отдела, выявление потребностей и тенденций рынка, необходимых инструментов и условий для «входа» на объекты, анализ действий конкурентов в строительном канале.

Требования:

• Опыт работы с объектами, комплектовщиками, проектными организациями, строительно-отделочными материалами не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями​​​​​​​ в объектном канале​​​​​​​.

• Знание техник продаж.

• Умение вести переговоры и бизнес-переписку.

• Умение рассчитывать и оформлять коммерческие предложения.

• Опыт проведения презентации и тренингов по продукции.

• Опыт ведения отчетности и клиентской базы.

Условия:

• Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.

• Зона ответственности: Республика Башкортостан, Удмуртская республика, Оренбургская, Самарская, Саратовская, Ульяновская, Пензенская области.

• Разъездной характер работы (до 70%).

• Пятидневная рабочая неделя.

• Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).

• Возможности развития и карьерного роста внутри компании.