Менеджер отдела продаж B2B

Профессиональный опыт

Опыт работы в продажах (B2B или B2C)

Успешный опыт работы с холодными звонками и переговорами.

Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Опыт работы с CRM-системами (желательно).

Знание принципов ведения переговоров и техники продаж.

Понимание специфики работы дилерской сети или близких отраслей будет преимуществом.

Основные должностные обязанности

Привлечение новых партнеров в дилерскую сеть:

• Обзвон потенциальных партнеров по подготовленной базе.
• Презентация преимуществ компании и продуктов (теплые полы Daewoo Enertec и системы отопления XL Pipe).

Управление процессом подключения новых партнеров:

• Согласование условий сотрудничества.
• Подготовка и подписание договоров.

Ведение базы клиентов:

• Обновление информации в CRM.
• Подготовка отчетов о проделанной работе.

Выполнение плана продаж:

• Достижение индивидуальных KPI.
• Внесение предложений по улучшению скриптов и процессов продаж.

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Координация с отделом сопровождения для обеспечения комфортного старта работы новых партнеров.

Анализ и отчетность:

• Ежедневная отчетность по звонкам и подключенным партнерам.
• Анализ эффективности своей работы, предложения по оптимизации.

Кому непосредственно подчиняется

• Руководителю отдела продаж.

Требования, предъявляемые к кандидатам

Образование:

• Среднее профессиональное или высшее.

Пользователь ПК:

• Уверенное владение компьютером.
• Знание CRM-систем, Word, Excel

Формальные данные:

• Пол: неважно.
• Грамотная устная и письменная речь.

Личностные качества:

• Коммуникабельность, уверенность, стрессоустойчивость.
• Умение убеждать и выстраивать доверительные отношения.
• Проактивность, ориентация на результат.
• Энергичность, готовность работать с большим количеством звонков.

Заработная плата и подход:

• Оклад + % от привлеченных партнеров.
• Диапазон дохода: от 50 000 до 150 000 рублей (в зависимости от выполнения плана).

Рабочий день и место работы:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00
• Место работы: офис на Октябрьской 8а