Менеджер по тендерным продажам

Компания занимается поставками оборудования (технологическое, грузоподъемное, энергетическое, компрессорное, насосное, вентиляционное, коммуникационное, оборудование систем физической и пожарной безопасности, инструменты, запасные части и комплектующие, КИПиА и другое).

Требуется менеджер по тендерным продажам с опытом продаж оборудования через тендерные процедуры.

Продукт продаж - технические товары и промышленное оборудование( энергетическое, насосное, компрессорное, запорная арматура, КИПиА, грузоподъемное, измерительное, технологическое, инструменты, запасные части и др.).

Продолжительность цикла продаж: от 1 мес. до 4 мес.

Продолжительность цикла сделки от 1 мес. до 9 мес.

От Вас требуется: находить заказ на поставку оборудования, квалифицировать заказ, оформлять заявку на расчет заказа и контролировать его выполнение, участвовать в процедурах конкурентного отбора, заключать сделки.

Работа осуществляется в гугл-таблицах, почта, телефон, мессенджер Telegram, CRM, Интернет.

Предпочтение по вoзрacту 25-45 лет

Программа отбора кандидатов:

1. Первичное знакомство с кандидатом по телефону.
2. Выполнение тестовых заданий кандидатом.
3. Интервью с руководителем по видео-связи.
4. Тестовый день (работа в нашей команде 1 рабочий день).
5. Оценка кандидатов и принятие решения.

Обязанности:

• Выполнение индивидуального плана продаж.
• Выполнения плана по показателям результативности и эффективности.
• Получение и отбор заявок на поставку оборудования от заказчиков и на ЭТП.
• Организация расчета заявки на оборудование и проверка результатов расчета.
• Формирование стоимости коммерческого предложения;
• Подготовка коммерческих предложений/ заявок на участие в закупках .
• Участие в тендерах на ЭТП (подача заявки, отслеживание принимаемых решений, участие в переторжке);
• Заключение договоров с заказчиками;
• Разработка личного плана продаж на ежемесячной основе;
• Отчетность по выполнению заданий (ежедневно), по KPI, обратной связи, и планам (еженедельно).
• Построение долговременных и доверительных отношений с клиентами
• Ведение клиентской базы.
• Выявление потребности Заказчика.

Требования:

• Наличие опыта проектных продаж
• Наличие опыта работы с тендерами на ЭТП
• Хорошая память
• Ответственность
• Энергичность
• Настойчивость, находчивость, инициативность, вовлеченность в работу, нацеленность на результат.
• Наличие «хард и софт скилов» продажника.
• Системность в работе.
• Желание добиваться результатов и зарабатывать деньги.
• Высшее образование.
• Грамотная устная и письменная речь, коммуникабельность.
• Для организации удаленной работы у сотрудника должен быть рабочий ПК (для мониторинга и контроля за работой сотрудника необходима установка специального ПО(Bitcop или аналогичное ).

Приветствуется:

• Харизматичность.
• Лидерские качества.
• Знания продукта (оборудование).
• Умение проводить совещания
• Опыт работы на аналогичной должности в коммерции.
• Опыт работы в сфере логистики/снабжения/закупок, в системе 1С, CRM системах.
• Приоритет отдается специалистам с техническим образованием, имеющим опыт работы с закупками по 223-ФЗ.
• Наличие опыта продаж длинных сделок на конкурентной основе.
• Наличие опыта управления небольшой командой.
• Владение методикой планирования продаж.

Условия:

• Испытательный срок: 3 мес.
• Трудовой договор;
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя, с 9-00 до 18-00 (обеденное время 1 час).
• Оплата труда: оклад + премия (в соответствии с согласованным механизмом расчета).
• Удаленная работа (при установке ПО для мониторинга и контроля работы на ПК сотрудника).
• Дружественный коллектив.
• Хорошая возможность для карьерного роста (РОП).

Оплата труда:

• Указанный уровень дохода включает в себя оклад 60 000 руб. и премию за выполнение KPI (премия за выполнение плана продаж, проектные бонусы (% от прибыли) и др.).
• На время адаптации бонусная поддержка.