Менеджер по продажам (B2B)

Компания «Алексеев-Акватек» — это лидер в создании сложных инженерных систем для современной аквакультуры. Мы с нуля проектируем, производим оборудование, автоматизируем и обслуживаем комплексы для выращивания рыбы. Наши клиенты — это крупные промышленные предприятия и инжиниринговые компании по всей России.

Наша сила — в команде. У нас собрались лучшие инженеры, программисты, монтажники и технологи, которые горят своим делом. Мы честны друг с другом и с партнерами, всегда готовы помочь и воплотить в жизнь самые смелые проекты.

Сейчас мы запускаем смежные направления продаж. Нам нужны специалисты.

Чем предстоит заниматься (зона вашей ответственности):

Вы будете полностью вести цикл продаж — от поиска клиента до подписания договора и повторных сделок. Вам предстоит заложить фундамент наших продаж.

Поиск клиентов и продажи:

• Самостоятельный поиск и привлечение клиентов: будем работать как с «теплыми» входящими заявками, так и активно «холодить» — обзванивать, писать, выходить на ЛПР в сегменте B2B (производственные комбинаты, инжиниринговые компании, крупные агрохолдинги).

• Полный цикл сделки: от первого звонка до закрытия. Проведение переговоров, подготовка КП, работа с возражениями, заключение договоров.

• Развитие отношений: вас ждут не разовые продажи, а построение долгосрочных отношений с клиентами (сервис, допродажи, новые проекты).

Создание и настройка процессов:

• Вам предстоит тесно взаимодействовать со всеми отделами (производство, логистика, финансы), чтобы выстраивать четкие и эффективные схемы работы «под клиента».

• Совместно с маркетологом вы будете анализировать рынок, искать новые каналы для привлечения клиентов и точки роста.

• Процессы продаж только предстоит выстроить — и это ваша зона влияния с самого начала.

Аналитика и развитие:

• Ведение CRM, анализ сделок и подготовка отчетности.

• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях (при необходимости).

• Поиск и привлечение партнеров.

Мы ищем именно вас, если у вас есть:

• Опыт в B2B-продажах сложного оборудования, инжиниринговых услуг или решений для промышленности (от 2-х лет).

• Понимание полного цикла продаж и готовность самостоятельно генерировать лиды — и «холодными», и «теплыми» способами.

• Проактивность и инициативность: вы умеете брать на себя ответственность и не ждете указаний, чтобы начать действовать.

• Умение вести сложные переговоры с длинным циклом принятия решений.

• Техническая склад ума и способность разбираться в особенностях нашего оборудования.

• Готовность к командировкам к клиентам (при необходимости).

Будет серьезным преимуществом:

• Наработанная база контактов среди промышленных предприятий.

• Опыт работы в условиях невыстроенных процессов и готовность их создавать.

Что мы предлагаем на самом деле:

• Возможность стать первым. Вы не просто менеджер, вы — основатель отдела продаж. Ваши идеи и решения будут формировать будущее компании в этом направлении.

• Высокую степень свободы и самостоятельности. Мы даем возможность работать так, как вы считаете нужным, и поддерживаем ваши инициативы.

• Оформление по договору ГПХ (на испытательный срок), далее оформление в штат, полностью «белую» зарплату (оклад + премиальная часть по результатам) два раза в месяц.

• Формат работы: офис, полная занятость, 5/2 (м. Текстильщики, БЦ «Авилон Плаза»).

• Реальные ресурсы и поддержку всей нашей сильной инженерной команды для реализации ваших проектов

Это вакансия для тех, кто хочет повлиять на бизнес по-настоящему и зарабатывать по достоинству.