Коммерческий директор

Завод дождевальных машин (ЗДМ) – лидер российского рынка мелиоративной техники. Мы производим премиальные дождевальные машины и системы орошения для агропромышленного комплекса. Наш завод оснащен современным оборудованием, а продукция соответствует международным стандартам качества. Мы ищем коммерческого директора - топ-менеджера, который будет руководить продажами, маркетингом и сервисом.

Ваша миссия:

Стратегическое управление коммерческой деятельностью предприятия, включая развитие продаж, маркетинга и сервисного обслуживания для достижения максимальных финансовых результатов.

Ключевые обязанности:

- Создание и открытие филиальной сети завода.

- Контроль качества обслуживания клиентов и уровня удовлетворенности продукцией завода и сервисом.
- Работа с рекламациями и повышение лояльности клиентов.

- Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком - планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.

- Развитие системы продаж и клиентского обслуживания на внутреннем и международных рынках, обеспечение роста конверсии и лояльности.

.- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.).

- Формирование планов продаж и контроль выполнения KPI.

- Переговоры с крупными клиентами и заключение стратегических контрактов.

- Анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов сбыта.

- Управление ценообразованием и условиями работы с клиентами.

- Обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.

- Разработка и реализация маркетинговой стратегии бренда и внедрение аналитики для оценки маркетинговых активностей.

- Формирование узнаваемости бренда и управление сайтом и рекламными кампаниями.

- Организация участия в отраслевых выставках и мероприятиях.

- Предложения по расширению линии продукции совместно с конструкторским отделом.

Требования:
- Опыт работы не менее 5 лет в аналогичной должности.

- Знание и понимание рынка современной сельскохозяйственной техники;

- Нацеленность на достижение амбициозных целей, измеримых результатов и выполнение высоких KPI.

- Опыт построения и внедрения эффективной системы управления продажами и сопровождения клиентов с ориентацией на рост и качество.

- Опыт ведения переговоров с крупными клиентами.

- Знание международных рынков (экспортные продажи).

- Уверенное владение CRMI-системами.

- Понимание производственных процессов.

- Лидерские качества и стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

- Конкурентную "белую" заработную плату. Оклад по результатам собеседования от 150000-200000 р. плюс процент от продаж.

- Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет

- Время работы с 8.00 до 17.00.

- Стабильность и перспективы: работа на устойчивом промышленном предприятии с долгосрочной стратегией развития.

- Работа в команде единомышленников: взаимодействие с сильными специалистами и производственниками.

Для нас важно, чтобы кандидат мог сразу погрузиться в специфику бизнеса. Поэтому, пожалуйста, в сопроводительном письме опишите ваш опыт продвижения сельскохозяйственной техники на российском рынке.

C продукцией нашего предприятия можно ознакомится на сайте указанном в контактах.

Присоединяйтесь к Команде ЗДМ! Ваши решения будут определять развитие компании на российском и международном рынках.