Руководитель отдела корпоративных продаж

Контур — экосистема для бизнеса. Мы делаем IT-продукты для автоматизации процессов: электронный документооборот, отчетность и сервисы для видеоконференций. С нами у вас будет драйв профессионального комьюнити и пространство для развития самых амбициозных целей.

Ищем руководителя отдела корпоративных продаж. Цель должности — разработать и поддерживать инструменты продаж для увеличения годовой выручки корпоративного сегмента.

Отдел корпоративных продаж работает с компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Взаимодействие с федеральными клиентами позволит вам реализовывать крупные проекты с высокой стоимостью, что дает возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Что предстоит делать:

• Формировать команду продаж: участвовать в собеседованиях, помогать в составлении портрета должности, принимать кадровые решения, повышать компетенций сотрудников в области продаж;
• Устанавливать ежемесячные KPI для менеджеров, контролировать их выполнение;
• Выполнять представительские функции, лично участвовать в крупных сделках и переговорах с топ-менеджерами;
• Сотрудничать с внутренними службами, командой разработки и внедрения;
• Активно участвовать в развитии продуктов и бизнес-процессов. Наш рынок очень гибок, и мы должны быть такими.

Какой опыт ожидаем:

• Успешный опыт управления командой b2b-продаж от 2-х лет;
• Опыт управления продажами: нам интересны конкретные кейсы, которые привели к принципиально новым достижениям;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Высокий уровень компетенций в построении отношений и влияния через партнёрскую позицию;
• Самостоятельность и умение брать ответственность за результаты команды.

Что предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат, прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;

• Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях;

• Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год и частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.

Этот текст про вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем вас в Контуре!