Руководитель отдела продаж в инфобизнес

你好 НиХао, чемпион!

Меня зовут Ирода - я блогер и основатель Chinaopt.kz - самой крупной компании в СНГ по Китаю и онлайн-школы по бизнесу с Китаем. Мы обучили уже более 7000 учеников с России и Казахстана, как закупать напрямую с завода и не переплачивать.

Сейчас мы активно растем и ищем опытного РОПа, который хочет работать в проекте с твердым продуктом, вовлеченной командой и большим количеством лидов.

Преимущества работы в нашей компании:

• Удаленный формат работы

• Быстрая адаптация и возможность сразу повлиять на результаты с текущей командой отдела продаж

• Средний доход от 800 000 до 1 500 000 тг

• Прокаченный личный бренд 120 000 подписчиков

• Ежемесячно 5000 лидов+ и несколько воронок продаж

• РОП летит на Мальдивы за счет компании при выполнении плана 6 месяцев подряд

Ты уже нам подходишь, если:

• ИМЕЕШЬ ОПЫТ РАБОТЫ В ОНЛАЙН-ШКОЛАХ от 2-х лех

• Умеешь обучать и мотивировать команду

• Строишь отчеты и видишь цифры - какую конверсию докрутить, чтобы получить нужный результат

• У тебя сильные soft skills: лидерство, наставничество, умеешь находить подход к каждому менеджеру

• Умеешь балансировать между давлением на команду и поддержкой (жёсткий KPI + забота)

• Умеешь работать в AMO CRM и контролировать работу менеджеров

Основные задачи:

Повышение конверсий отдела продаж:

• Анализ текущей воронки: от заявки до оплаты (время реакции, этапы, % конверсии).

• Выявление узких мест: где теряются лиды (долгий отклик, слабая работа с возражениями, отсутствие доработки базы и т. д.).

• Разработка и внедрение улучшений: корректировка скриптов, внедрение доп. касаний, пересмотр триггеров и регламентов.

• Контроль качества звонков/переписок: прослушка, разборы, обратная связь менеджерам.

Управление командой продаж:

• Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров.

• Постановка KPI, ежедневный и еженедельный контроль выполнения.

• Проведение планёрок, мотивация команды, поддержание боевого духа.

• Разработка системы бонусов/штрафов для повышения эффективности.

Аналитика и отчётность:

• Работа в CRM и контроль дисциплины работы в системе.

• Подготовка регулярных отчётов: % конверсий, средний чек, время закрытия сделки, LTV.

• Сравнение динамики по менеджерам, выявление слабых и сильных.

Продукт и маркетинг (связка):

• Совместная работа с маркетологами: обратная связь по лидам (качество, сегменты, боли ЦА).

• Совместно с продуктом - подготовка продающих материалов (кейсы, доп. офферы, бонусы).

Оставляйте отклик и напишите 3 ваших ключевых результата в онлайн-школах в сопроводительном письме.