Менеджер по развитию бизнеса

CATAPULTO — это IT-Компания, агрегатор служб курьерской доставки, лидер в корпоративном сегменте рынка. Наши партнеры - известные всем курьерские службы и транспортные Компании, такие, как Pony Express, СДЭК, DHL, Деловые Линии, КСЕ и т.д. (всего 18 Компаний). Сотрудничая с нами, бизнес экономит до 40% при отправке документов и грузов по России, ближнему и дальнему зарубежью. Компания стабильно работает и развивается более 9 лет, является резидентом Сколково.

Обязанности:

• Ведение и расширение клиентского портфеля;
• Кросс-продажи текущим клиентам;
• Теплые телефонные продажи;
• Поддержание лояльности существующих клиентов (решение возникающих вопросов, развитие и увеличение действующих клиентов);
• Выявление потребностей клиентов и презентация услуг компании на всех этапах сотрудничества;
• Управление дебиторской задолженностью;

Требования:

• Опыт работы в b2b продажах;

• Навыки работы с клиентской базой и переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).

• Понимание принципов анализа бизнеса клиента для выстраивания дальнейшей работы;
• Умение строить долгосрочные и доверительные взаимоотношения с клиентами;

Условия:

• Работа в стабильной и активно развивающейся IT-Компании;
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (выходные суббота и воскресенье);
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• ЗП: 110 000 оклад (на руки) ( Состоит из фикс. части 90 000 р.+ 20 000 р. премия) + KPI = от 140 000 до 220 000 рублей на руки;
• Офис в шаговой доступности от станции м. Павелецкая.