Presales / Solution Engineer в сфере Телекоммуникационных систем

Пресейл-поддержка и экспертиза:

• Ключевое участие в коммерческих встречах с потенциальными клиентами вместе с менеджерами по продажам для выявления их бизнес-потребностей и глубокой проработки возражений
• Подготовка и проведение экспертных презентаций, демонстраций и предложений по решениям в области телекоммуникаций
• Технико-экономическое обоснование предлагаемых решений, подготовка расчетов и аргументации для клиентов
• Перевод бизнес-требований клиента в технические спецификации для инженеров

Аналитика и стратегия:

• Проведение глубокого анализа рынка телекоммуникационных систем: выявление трендов, потребностей клиентов и анализ конкурентной среды
• Формирование стратегии развития направления в компании: определение целевой аудитории, обоснование развития новых продуктов и компетенций
• Управление и развитие партнёрских отношений с ведущими вендорами и дистрибьюторами

Оптимизация процессов и обеспечение сделок:

• Участие в проектах на этапе пресейла для оптимального выбора технологических решений и их оперативной оценки
• Обеспечение конкурентного преимущества компании в тендерах и коммерческих предложениях
• Организация и проведение внутренних обучающих сессий для технических специалистов и отдела продаж по новым продуктам и трендам рынка телекоммуникаций

Обязательные требования:

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной должности BDM, Пресейл-инженер, Менеджер по продукту в IT-компании, в сфере телекоммуникаций
• Глубокое понимание технологий и рынка, знакомство с направлениями (VoIP телефония, Unified Communications, опыт работы с IP-АТС (Avaya, Cisco UC) и/или облачными платформами)
• Знание ключевых функций и архитектуры контакт-центров (IVR, ACD, CRM-интеграция, отчетность)
• Понимание принципов построения ЛВС/БЛВС (Ethernet, TCP/IP, Wi-Fi стандарты, базовые понятия безопасности сетей)
• Способность быстро погружаться в технические детали и доносить их ценность для бизнеса клиента на понятном языке
• Опыт проведения презентаций, демонстраций и работы с возражениями на всех уровнях, включая технических специалистов и топ-менеджеров
• Умение работать в команде с sales-менеджерами и техническими специалистами
• Активная жизненная позиция, ориентация на результат и высокий уровень ответственности

Будет серьезным преимуществом:

• Техническое образование в сфере телекоммуникаций, IT или сетей
• Наличие сертификатов ведущих вендоров (Cisco, Avaya)
• Опыт работы в IT-интеграции
• Наличие наработанных контактов и связей в сфере телекоммуникаций

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ
• Работа в аккредитованной IT-компании
• График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро Октябрьская (5 минут пешком)