B2B Sales Manager (IT)

О компании
Elefanto — IT-компания, работающая на рынке Казахстана с 2018 года. Мы реализуем проекты полного цикла: корпоративные сайты, CRM-системы, мобильные приложения, автоматизация бизнес-процессов. Среди наших клиентов — Halyk Bank, BI Group, Freedom Holding, а также крупные государственные и частные организации.

Условия

• Фиксированный оклад: 500 000 тенге.

• Бонус: 3–4% от суммы продаж. (в среднем заработок выше1 млн, без потолка)

• График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00.

• Удалённый формат, готовая CRM и инфраструктура для продаж.

• Возможность работать с крупными корпоративными клиентами и участвовать в масштабных IT-проектах.

Обязанности

• Ведение полного цикла B2B-продаж IT-решений: поиск, квалификация, переговоры, заключение контрактов.

• Экспертные встречи и созвоны с клиентами: выявление потребностей, презентация решений, аргументация стоимости.

• Поиск и привлечение новых клиентов через LinkedIn, конференции и профессиональные сети.

• Формирование и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и стартапами.

• Работа с IT-продуктами и проектными решениями: сайты, CRM, автоматизация, мобильные приложения.

• Ведение сделок и клиентской базы в CRM, контроль воронки, регулярная отчётность.

• Взаимодействие с разработчиками, инженерами и проектными менеджерами для подготовки оптимальных предложений.

Требования

• Опыт работы в IT-продажах или управлении проектами/продуктами от 2–3 лет.

• Понимание IT-инфраструктуры, сетевого оборудования и решений по кибербезопасности.

• Опыт ведения B2B-сделок с чеками от 10 млн тенге и выше.

• Владение русским языком (обязательно) и уверенный разговорный английский.

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.

• Опыт работы с CRM, готовность к прозрачному учёту сделок и активности.

• Активность в нетворкинге: LinkedIn, конференции, деловые контакты.

• Готовность работать удалённо с гибким графиком, быть доступным для созвонов и встреч с клиентами.