Партнёр по развитию бизнеса (кофаундер, B2B/комплаенс, ИБ)

Формат: стартап, работаем вдвоём — эксперт по ИБ и партнёр по бизнес-развитию/маркетингу. Строим бизнес с нуля, делим прибыль 50/50.

Прошу дочитать до конца прежде, чем оставлять отклик. При отклике на вакансию указать в сопроводительном письме "Интересно партнерство по данному направлению". Это поможет мне отсеять шаблонные автоотклики.

Почему эта ниша актуальна

• Комплаенс ИБ — это обязательная история для госсектора, подрядчиков крупных компаний и объектов критической информационной инфраструктуры РФ, защита персональных данных. Это не «хотелка», а требование законодательства.

• Крупные заказчики всё чаще спускают требования вниз по цепочке: банки, телекомы, экосистемы заставляют подрядчиков подтверждать соответствие.

• В ближайшие годы ожидается рост давления: новые требования законодательства, проверки Роскомнадзора, новые приказы ФСТЭК/ФСБ России, цифровизация контроля, тренд на импортозамещение.

• Для малого и среднего бизнеса эта область до сих пор «тёмный лес» → плохо сформированный спрос, специалистов мало.

• Мы не будем играть в «массовые подписки по 20 тыс.», а пойдём в реальный сегмент: госсектор, подрядчики, производственные, торговые предприятия, сектор здравоохранения и компании, где ошибки в ИБ могут стоить контрактов и штрафов.

Что предстоит делать

• Искать и открывать новые каналы продаж (партнёры, ассоциации, интеграторы, подрядчики госсектора).

• Вести первые переговоры, готовить КП, договариваться о встречах, где подключается эксперт.

• Совместно закрывать сделки.

• Анализировать рынок и ЦА: кто реально покупает, какие боли закрываем, какие сегменты стоит тестировать.

• Формировать и развивать ценностное предложение: упаковывать услуги так, чтобы заказчики видели не «бумаги», а решение бизнес-проблем.

• Запускать гипотезы: тестировать каналы, оценивать конверсию, масштабировать рабочие варианты.

• Отстраивать маркетинг не через «посты в соцсетях», а через реальные B2B-инструменты (кейсы, отраслевые партнёрства, мероприятия, комьюнити).

Кого ищем

• Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса (IT, консалтинг, обучение, аудит).

• Умение копаться в рынке: сегментация ЦА, анализ потребностей, выявление драйверов спроса.

• Навыки продуктового мышления: влиять на формирование ценности и адаптировать предложения под рынок.

• Опыт работы с длинными сделками (2–6 мес.), где важно выстраивать доверие и договариваться.

• Готовность работать «на результат», без оклада, за долю.

Условия

• Нет фиксированного оклада.

• Чистая доля от прибыли: 50/50.

• На старте — общий риск, общий рост.

Что получаешь

• Равное партнёрство, а не роль наёмного сейлза.

• Полное влияние на стратегию и развитие компании.

• Доход не ограничен потолком ЗП — прямое участие в прибыли.

• Шанс построить бизнес в нише, где заказчики вынуждены покупать услуги по закону, а рынок пока слабо структурирован.