Руководитель отдела продаж/РОП в мебельной сфере (B2B)

​​​​​Построение и управление отделом продаж (от 5 до 20 менеджеров).

Разработка и внедрение B2B-стратегии продаж: дилерская сеть, корпоративные клиенты.

Планирование и выполнение KPI: оборот, маржинальность, прирост дилеров, удержание ключевых клиентов.

Формирование системы мотивации и обучения менеджеров.

Работа с CRM и аналитикой: прогнозирование, отчетность, контроль воронки продаж.

Переговоры и заключение ключевых контрактов (VIP-дилеры, крупные ритейлеры).

Взаимодействие с маркетингом и производством для согласования ценовой политики, ассортимента и акций.

​​​​​​

• Опыт работы в продажах B2B от 3–5 лет, желательно в мебельной сфере.
• Опыт управления командой от 10 человек.
• Успешный опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети.
• Знание инструментов B2B-продаж: Excel, 1с, CRM, холодные звонки, выставки.
• Навыки стратегического планирования и работы с аналитикой.
• Сильные переговорные навыки, умение закрывать сделки с крупными клиентами.

​​​​​

• Ежемесячный оклад и + % от выполнения плана продаж.
• KPI-бонусы (по обороту, марже, новым контрактам).
• Возможности карьерного роста (коммерческий директор/партнерский проект).
• Участие в выставках, командировки (по Казахстану и СНГ).