Заместитель руководителя B2B-продаж/Sales Ops Lead

Мы — дистрибьютор фасадных и кровельных материалов с быстрыми выкрасами, сильной ценой и референс-клиентами уровня BI Group, Sensata, Bazis. У нас отлаженная логистика, ж/д тупик.

Миссия роли

Запустить и масштабировать B2B-продажи в Алматы: вести команду менеджеров, держать SLA по сделкам (КП/выкрасы/узлы/логистика), защищать «пол-цены» и маржу, выстраивать процесс так, чтобы продажи шли быстро и предсказуемо. Без личной квоты — фокус на системе и результате команды. Перспектива роста до Head of B2B.

Задачи

• Ежедневное ведение/коучинг команды B2B (пока 2–3 проектных менеджеров): план-день, разбор воронки, сопровождение встреч/закрытий.

• SLA по сделкам: КП ≤ 24–72 ч; старт выкрасов ≤ 2 раб. дней; узлы 72 ч (черновик)/5–7 дней (пакет); статусы в CRM ≤ 24 ч.

• Deal-desk: соблюдение «пол-цен», подготовка аргументации по скидкам, согласование исключений с CEO/CFO.

• Совместные переговоры с ключевыми аккаунтами (BI, Sensata, Bazis, SvoiDom и др.).

• Координация конструкторов/узлов, заводова по выкрасам, логистики/склада, юриста (договоры/акты).

• Найм и онбординг B2B-менеджеров: бриф → скрининг → кейсы → офферы; запуск «на план» за 90 дней.

• Отчётность: WinRate, Coverage, Velocity, GP-микс; еженедельный pipeline-отчёт и карта рисков.

Требования

• 3+ лет в B2B стройматах/фасадах/комплектации или ПТО/смета/проектный менеджмент с переходом в продажи.

• Умение читать ТЗ/чертежи, работать с проектировщиками/ГИП; понимание узлов НФС.

• Фин-грамотность: НДС/COGS/GP, «пол-цены», индексация к курсу.

• Дисциплина CRM и сроков. Переговоры «жёстко, по делу» без бесконтрольных скидок.

• Знание русского и английского обязательно, казахский желателен.

Условия и доход

• Оклад: 600 000 ₸ (вилка обсуждаема 500–700k по итогам кейса).

• Переменная (без личной квоты): оверрайд на канал Алматы
  — 3 ₸/м² по ФЦП (кровельный материал) и 6 ₸/м² по АКП (фасад)

• Инструменты: CRM, шаблоны КП/узлов, трекер ETD/ETA, быстрые выкрасы, склад с ЖД-тупиком.

• Оформление по ТК, отпуск/больничные; договор о неразглашении, корпоративные каналы общения с производителями.