Руководитель коммерческого направления (промышленный сектор)

Производственная компания «Дека» (Ярославль) – лидер Ярославской области в проектировании и изготовлении торгово-рекламного оборудования, корпусной мебели и сложных металлоконструкций – ищет сильного лидера для управления всеми коммерческими процессами.

Мы создаем уникальные продукты для бизнеса: от стеллажей и витрин для крупных федеральных сетей до индивидуальных мебельных решений для дома. Наша миссия – быть надежным промышленным партнером, который помогает клиентам расти.

Если вы стратег, лидер и переговорщик в одном лице, готовый вывести стабильный производственный бизнес на новые рынки и обороты, – вам к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и исполнение стратегии: Полный цикл управления коммерцией: от анализа рынка и формирования стратегии развития до выполнения плана по прибыли.
• Управление продажами: Руководство отделом продаж (B2B, ключевые клиенты, B2C-мебельное направление). Постановка KPI, мотивация команды, личное участие в ключевых переговорах.
• Ценообразование и маржинальность: Контроль финансовой эффективности проектов, формирование конкурентной ценовой политики.
• Развитие клиентского портфеля: Поиск и привлечение новых партнеров (дилеры, федеральные сети, корпоративные клиенты), развитие существующих отношений.
• Кросс-функциональное управление: Организация эффективного взаимодействия между продажами, проектированием, производством и логистикой для безупречного выполнения заказов.
• Маркетинг и аналитика: Участие в разработке маркетинговой стратегии, анализ эффективности каналов продаж и конкурентной среды.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт руководства коммерческой службой (отдел продаж, маркетинг) от 5 лет, в производственном секторе (мебель, металлообработка, реклама, B2B-услуги).
• Демонстрирует устойчивые результаты в виде роста выручки, завоевания доли рынка и увеличения маржинальности.
• Отлично знает специфику B2B-продаж сложных продуктов и/или имеет опыт в мебельном ритейле (B2C).
• Владеет навыками стратегического планирования, бюджетирования и управления P&L.
• Является сильным мотиватором и наставником для команды, обладает развитыми лидерскими качествами.
• Готов к активной работе «в поле» с ключевыми клиентами и к редким командировкам по ЦФО.

Наши условия – ваша зона роста:

• Достойная заработная плата: от 180000 рублей (оклад + процент от выполнения плановых показателей). Общий доход обсуждается по итогам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов.
• Стабильность и развитие: Официальное трудоустройство по ТК РФ, работа в стабильной производственной компании с собственной современной базой и мощностями.
• Понятные цели и полномочия: Реальные рычаги влияния на бизнес-процессы и возможность реализовать собственные стратегические инициативы.
• Команда и ресурсы: В вашем распоряжении – слаженная команда профессионалов и все необходимые инструменты для работы.
• Локация: Наш производственный комплекс и офис расположены в Ярославле.

В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый коммерческий проект или достижение.