Руководитель отдела по работе с заказчиками и договорами

ЗАО «КВАНТ» — компания, которая уже 55 лет работает в атомной отрасли и обеспечивает поставку радиоизотопной продукции на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Мы оказываем полный спектр услуг по эксплуатации радиоизотопной продукции, а именно:

- поставляем источники ионизирующего излучения промышленного и медицинского назначения, а так же радиофармпрепараты;

- осуществляем зарядку, разрядку, монтаж, демонтаж источников ИИ;

- продляем срок эксплуатации радиационных источников;

- передаем отработавшие источники на утилизацию;

- обслуживаем радиоизотопные приборы;

- проводим испытания рентгеновских установок;

- разрабатываем проектную документацию для радиационно-опасных объектов.

На нашем производстве изготавливаются мобильные хранилища для источников ионизирующего излучения, транспортно-упаковочные комплекты, блоки гамма излучения, защитные экраны от излучений и др.

Наша компания имеет собственную аккредитованную лабораторию, которая проводит измерения радиационного фона помещений, оборудования, индивидуальный дозиметрический контроль персонала.

ЗАО «Квант» имеет собственный парк автотранспорта для организации перевозки грузов 7 класса опасности.

В связи с активным ростом компании и увеличением объемов работ приглашаем в команду Руководителя отдела по работе с заказчиками и договорами.

Рабочее место: г. Екатеринбург ул. Академика Губкина д. 78 (Химмаш)

Мы предлагаем:

- Взаимодействие в Заказчиками на уровне лиц, принимающих решение;

- Возможность осуществлять комплексные проекты в медицине, нефте-перерабатывающей отрасли, атомной энергетике и других:

- Возможность перестраивать существующие бизнес-процессы с целью увеличения количества проектов, качества их реализации, маржинальности;

- Техническую поддержку со стороны производства и технологической службы при реализации проектов;

- Возможность участия в автоматизации бизнес-процессов (доработка 1С);

- Свободу принятия решения в своей зоне ответственности;

- Укомплектованность штата (наши сотрудники грамотные специалисты) и готовность его расширять при необходимости;

- Стабильность бизнеса и компании;

- Наши клиенты знают нас, большинство проектов - это повторные обращения наших клиентов, проработка холодной базы не требуется;

- Конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия по SMART + % от реализации;

- Открытый дружелюбный коллектив, который готов отвечать на вопросы и поддерживать;

- Парковка предоставляется.

Чем предстоит заниматься:

- Совместно с руководством формирование и реализация стратегии продаж на год\квартал\месяц;

- Организация и оперативное управление работой отдела;

- Регулярное выполнение плана реализации продукции и услуг;

- Личное сопровождение ключевых-клиентов;

- Распределение входящих заявок между сотрудниками отдела;

- Контроль процесса взаимодействия менеджера с Заказчиком по входящей заявке: расчет сделки, выставление КП, получение ответа, согласование и подписание договора, поэтапная реализация договора, контроль поступления оплаты;

- Участие в автоматизации отчетности в 1С и других процессов;

- Контроль качества заполнения 1 С сотрудниками;

- Систематический контроль дебиторской задолженности, при необходимости работа с Заказчиками по дебиторской задолженности;

- Внедрение стандартов работы отдела, регламентация бизнес-процессов;

- Координация взаимодействия с производством, отделом логистики, бухгалтерии для обеспечения бесперебойных поставок продукции и реализации проектов;

- Отслеживание и анализ основных рыночных тенденций по конкурентам, заказчикам и аналогичной продукции;

- Индивидуальная оценка качества работы сотрудников: контроль выполнения задач каждым сотрудником, достижение плановых показателей, отчеты и анализ работы в ежедневном режиме;

- Анализ системы мотивации отдела, внесение предложений по ее улучшению;

- Подготовка отчетов работы отдела и разработка стратегии улучшения его деятельности;

- Найм, обучение, адаптация менеджеров при поддержке HR отдела.

Мы ждем от соискателя:

- Высшее образование, желательно техническое, дополнительное экономическое будет преимуществом;

- Опыт ведения крупных клиентов рынка b2b и личных продаж обязателен! (предпочтение отдается кандидатам с опытом b2b продаж в сфере медицинского оборудования, машиностроения, металлургии, нефте- и газоперерабатывающих и других высокотехнологичных отраслях);

- Опыт управления отделом продаж, умение оценить компетенции сотрудников и применять их сильные стороны.

- Опыт автоматизации процесса продаж в 1С будет дополнительным плюсом.

- Опыт выстраивания системной работы по проектам с участием различных подразделений.

- Умение анализировать поступающую информацию и делать критические выводы для улучшения процессов.

- Способность в сжатые сроки изучить новый продукт и понять специфику отрасли, готовность вникать в регламентирующие и нормативные документы отрасли.

- Готовность обучать сотрудников новым компетенциям, конструктивное общение и взаимодействие с коллегами и Заказчиками.

- Готовность к тому, что адаптация будет проходить в сжатые сроки и необходимо будет переработать самостоятельно большой объем информации.